销售讲训讲师王越.pptVIP

王越讲师 《销售精英2天一夜疯狂训练》 讲师介绍 王越 4.阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理 5.清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师； 主讲课程 1.中国销售精英疯狂训练创始人； 2.销售团队管理咨询师、销售培训讲师； 3.曾任可口可乐（中国）公司业务经理；  《销售精英2天一 夜疯狂训练营》 《销售主管2天一 夜巅峰训练》  《电话营销技巧提升训练》 《店面销售技巧》《礼仪与职业素养》 《销售中的考核与高压线》 曾经培训过的部份客户 立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院 课程安排 11月19-20北京 12月17-18上海 24-25广州 01月07-08深圳 14-15北京 【培训特点】 1. 2天1夜完成32个讨论题，15个案例分析题,分组讨论，训练为主，互动式教学；2. 真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；3. 将销售管理融入培训现场：?? ?? 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；?? ?? 不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；? ??? 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度； ? 客户评价 1、王越老师的课，既有抢答，又有辩论，还有现场演练；2、不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；3、不仅考核个人得分，而且考核团队得分；4、不仅考核总的学习得分，而且考核成长情况；5、不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；让大家学习的积极性非常高，加上老师精彩的点评，两天的内容让我们非常充实、很兴奋，记忆也特别深刻。 课程背景 Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回！ ???????????? ??―――――― 阿里巴巴公司马云 1.????为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？ 2.????为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？ 3.????都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 4.????为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？ 5.????为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？ 6.??? 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 7.????为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？? 课程背景 9.?????为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？ 10.???为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？ 11.???为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 12.???连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？ 课程大纲 第一部份 心态篇 第一章：你在为谁服务? 1.? 销售人员应该成为会“采购专家”还是“使用专家”? 2.? 世界上有两个背景完全一样的客户吗? 3.? 你的产品为什么值这么多钱? “钱”是谁在出? 4.? 你会承认自己是被别人说服的吗? 5.? 你是以谁为中心?说客户喜欢听的，听客户喜欢说的； 6.? 你们公司是品牌,别人就会一定会代理你的产品吗? ? 课程大纲 第一部份 心态篇 第一章：你在为谁服务? 1.? 销售人员应该成为会“采购专家”还是“使用专家”? 2.? 世界上有两个背景完全一样的客户吗? 3.? 你的产品为什么值这么多钱? “钱”是谁在出? 4.? 你会承认自己是被别人说服的吗? 5.? 你是以谁为中心?说客户喜欢听的，听客户喜欢说的； 6.? 你们公司是品牌,别人就会一定会代理你的产品吗? ? 课程大纲 第二章：你服务的客户有什么特征? 1、销售工作是从客户的拒绝开始吗? 2、你认为客户是“友好”的人还是“不友好”的人? 3、客户是你想的那个态度吗? 4、为什么有的销售人员感觉工作比车间工人还累