小企业战略风险的管理.docVIP

首都经济贸易大学 会计学院 School of Accounting of CUEB 论文题目：北人集团案例 专 业： 08 财 务 管 理 课 程： 企业战略风险管理 任课教师： 邹 昭 晞 学 生： 张钰洲 学 号： 2008042104 （1）依据合作项目之前北人集团的内外部环境状况，分析北人集团为什么要进入印后设备领域？ 一、印刷机制造业行业发展状况： 1．中国印刷制造业市场需求逐年增高，与国际先进国家相比，可发展比重空间很大 2．中国印刷制造业已经形成了一定的生产规模，区域印刷基地已成气候 3．企业多种所有制形式并存，民营企业发展势头强劲 4．外国资本和外国先进技术的进入，推动了我国产品结构和产业结构的调整与升级，也给中国印刷机制造企业带来了巨大的竞争压力。 5．国外印刷机械产品进口增加，形成了对国内市场新的冲击。 6．传统印刷术借助新的科技手段得到全面的更新和改造，整合产业链已经成为国际印刷机制造业发展的主流。 二、北人集团公司主要优势：北人集团公司具有品牌优势，居于行业龙头地位，品种具有很高的规模经济，销售网络健全，具有很多的销售网点，技术开发能力强，曾经创造了多项国内同行业的产品开发记录，企业资金足，具有上市的股票，在人力资源和土地资源上，也有很大的优势。 三、北人集团公司主要劣势： (1)北人集团是国有独资企业，现存体制制约了企业的发展。 (2)北人集团印刷机制造的总体技术水平与国际竞争对手相比相对落后，数字化、网络化技术在印刷机上的应用还有差距。 (3) 面对国内外同行业的激烈竞争，北人国内同行老大的局面不复存在。 (4) 企业培育核心竞争力研究力度较小，对中长期的企业发展战略的研究力度不够，以至于造成企业应变能力差，市场营销意识以及信息技术相对落后。 作为印刷机制造业的龙头老大，为了适应市场竞争的需要以及赶上国家技术改造的高潮，北人集团决定对其业务进行拓展以及整合。印刷的主要工作流程包括：印前——排版、照相制版、打样等；印中——印刷，印后——折页装订、模切、包装等。北人多年来一直从事中间环节印刷机的制造，印前和印后环节设备制造都没有涉及到。面对印后设备技术改造高潮的市场机遇与挑战，北人决定进入印后设备领域，确立做印刷行业的系统供应商，提高企业的综合竞争能力的发展战略。 （2）北人集团为什么没有采取自主研发的方式进入印后设备领域？ 北人作为印刷机械行业的龙头企业，多年来积累的品牌、营销网络、规模、人力资源、技术以及资金等方面的优势，使其有实力进入印后设备领域。当然也有不利因素，北人严重缺乏印后设备技术人员，缺少专门的印后设备销售人员，并且在印后设备上的品牌优势低于专门生产印后设备机械的厂家。印后设备的产品开发周期比较长，一般需要三到五年，如果北人独立开发会错过市场机遇，而竞争对手相对来说比较成熟，有十几到二十年的发展历史，已经占据了印后设备市场的有利位置。但是国产设备相对于国外的产品来说性能和质量较低，价格也比较低。鉴于对以上因素的分析，北人集团管理层讨论决定采取合资这种对外合作的方式进入印后设备市场。 （3）北人集团运用战略联盟方式与跨国公司合作可以有哪几种类型？北人集团最终选择了什么形式？为什么？ 北人集团与跨国公司合作可以有合资，oem，外包，股份制改造等方式。 北人公司最终选择了oem的合作形式。由于TSK公司已经在福州独资建立工厂，与北人采用合资的方式合作已经不具有可能性，所以双方经过协商之后于2001年10月30日在北京签署了以OEM方式合作的意向书。同时，对北人进入印后领域，有很好的影响，同时也达到了，最快进入印后领域的目标。 （4）北人集团与日本TSK公司双方各自的战略动机是什么？ TSK的战略动机：东京出版机械株式会社创立于1966年，是集开发、制造、销售及服务于一体的综合型企业。公司拥有优秀的专业技术人员，拥有各类最先进的加工设备。公司创立以来，生产的产品涉及无线胶订联动线、画册装订联动线、骑马装订联动线、铁丝平订联动机、配页粘页机和装订机械、各类书刊质量检测监控装置，已身于世界装订机械行业的前沿。其产品行销美国、墨西哥、西班牙、新加坡、韩国、印尼、等20多个国家和地区，累计客户达2000多家。迅速填补北人高档印后装订设备生产的空白这种全新的运营方式，一举打破了中国印后装订设备生产厂家的格局，迅速填补了北人高档印后装订设备生产的空白。北人凭借着自己的产品优势、服务优势、品牌优势，利用集团强大的销售网络，逐渐在中国的印后装订领域占据了一定的市场。优势明显切实给用户带来效益北人和 TSK 合作后，可以让中国客户国内的价格用上进口一流品质的设备，同时采取国内的结