我国中小企业在国际市场开拓精选.doc

我国中小企业在国际市场开拓 摘　要 当前，后金融危机时代，对我国广大的中小企业的发展造成了很大的冲击，本文主要分析了目前在金融危机发展困局的过程中，我国中小企业在国际市场开拓过程中所遇到的种种困难，并在文章最后提出了相应的对策，以供我国中小企业在国际市场开拓过程中提供营销策略借鉴。 关键词：中小企业；营销策略；国际市场 目 录 摘要 1 1.引言 1 2.中小企业国际市场进入的模式研究 2 2.1出口 2 2.2契约授权 2 2.3对外直接投资 3 3.我国中小企业开拓国际市场中注意的问题 4 3.1注意国际市场细分化的问题 4 3.2注意国际市场文化融入问题 5 3.3加强国际营销管理 6 4.我国中小企业国际市场营销渠道的对策 8 4.1人才准备 8 4.2资金准备 9 4.3战略战术规划 9 4.4电子商务策略 11 5.参考文献 12 预览中看不见即可）： 1 引言 上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。西方学者关于中小企业从事国际市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断完善深化，主要成果集中在市场营销学之父菲利普.科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销。考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业国际市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且主要目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论研究成果相对薄弱。随着市场经济的不断深化，经济一体化的不断加深，我国许多中小企业在融入国际市场的进程中表现优异，体现出我国中小企业开拓国际市场从事营销活动的优势及特点。但是对于我国中小企业整体国际市场营销实力而言，中小企业现状并不十分乐观，我国中小企业尚处于国际经营初级阶段，问题主要表现在目前几个方面：(1) 观念误区。开拓国际市场需要时间长，资金投入大，调研，寻找潜在客户，这是一个漫长的过程，前期投入大，因而中小企业对开拓国际市场缩手缩脚，丧失商机。(2) 产品附加值低。随着我国经济迅猛发展，出口额也有较大提高。在国外的超级市场、连锁商店，人们经常可以看到这些产品低档低价，不能适应国际市场的质量要求。 本文通过分析研究国内外经济发展的具体趋势及我国中小企业自身特点和比较优势，提出中小企业国际市场营销策略的前期准备，中期策略选择，并提出后期发展建议，希望供广大中小企业借鉴，使其能更好的在国际市场中生存发展。 2、中小企业国际市场进入的模式研究 　　由于各国情况不同，市场环境差异很大，消费者需求千差万别，因此，企业应当针对不同的市场制定不同的进入策略。企业在进人国际市场的时候，就要对营销策略做出抉择。就地生产是一种形式，产品出口也是一种形式；直接投资是一种形式，与当地企业合资也是一种形式；办厂是一种形式，开商店也是一种形式。总的来说，国际市场进入方式主要包括以下几类： 2.1．出口 出口包括间接出日和直接出口这两种方式。两种方式各有利弊，企业可以根据自己的实际情况和需要合理的选择。 （1）直接出口 直接出口，指的是已经获得自营进出口经营权的中小企业直接面向国际市场销售产品。这样企业可以不通过国内中间商，直接将产品销售给国际市场。它同样也有两种方式。第一种方式是通过国外中间商，销往当地市场。成功的关键在于物色到合适的国外中间商，寻找方式主要是:通过刊登各类广告，或直接联系有关的企业，甚至实地访问中间商。第二种方式是企业在国外自己设立销售机构，直接将产品出售给当地顾客。 （2）间接出口 间接出口是指企业通过国内中间商出口自己的产品，中小企业主要采取间接出口的形式。在间接出口的情况下，企业可以将产品卖给中间商，使产品所有权从企业转移到中间商，然后将产品销售到国外市场。对企业而言，这是一种最为简单的选择：既不需要专职外销员，又不需要大量资金的投入。企业也可以委托中间商代理出口，即委托代理商寻找国外客户，与客户进行洽谈、签约，并办种中间手续。间接出口又分为两种做法。一是中小企业通过向大型企业提供中间产品的方式实现产品的出口。二是这些企业通过专业的进出口公司，通过收购或出口代理的方式，实现产品的出口。后者是国内中小企业产品出口的主要途径。但随着我国外贸经营权的改革，相信直接出口将会成为越来越重要的出口方式。 2.2．契约授权 ?企业也可以与当地企业开展一种叫做契约授权式的合作。这种形式的最大特点就是企业将一部分业务授权给合作方实施。契约授权主要有两种形式： （1）许可协议 许可协议就是企业向目标国度企业授权生产或销售某种产品的契约行为。正是因为有了这类授权，产品得以在当