如何召开创业说明会–王献良(.pptVIP

* 石家庄分公司培训部 王献良 王献良，年龄：31岁，属相：猴，血型A，籍贯：河北定州 求学：1987年，考入南开大学金融系保险学专业 入行：1991年分配至中国人民保险公司定州市支公司 从事：统计、会计、业务管理、外勤等工作 担任：营业室主任、办事处主任、业务科科长 平安路：1996年5月加盟平安产险，1996年12月调入寿险， 历任保定助理（产险）、寿险廊坊公司经理、分 公司团险部经理、邢台公司经理；1999年10月， 调回分公司培训部，2000年4月，总公司十期组训 班. 保险未来…... 结缘保险 寿险理念：成功缘于简单的重复 创业说明会的目的 创业说明会的人员安排 创业说明会内容操作提示 创业说明会的流程 创业说明会范例 我们成功 是因为我们 专业 ！ 创业说明会的目的 应聘人员： 认识平安、认同平安、加盟平安 认识保险，产生兴趣 认识行业，增强信心 激发潜能 （日本第一生命绿鸟学校） 创业说明会的人员安排 主持人、助教 负责人（支公司、营业区） 绩优业务员 礼仪人员、面试人员 会务人员 授课对象 参加应聘的 所有人员 团队精神第一！ 人员安排中注意的几个方面： 主持人： 有营销经验、有激情、鼓动力 绩优业务员： 形象大众化---有特质 不宜太酷、太靓、太有气质 礼仪人员：形象较好，着装整齐 你能我也能！ 创业说明会的内容 寿险是一个什么样的行业 平安是一个什么样的公司 营销是不是我所能够从事的事业 Who am I ？ 是一项爱心事业： 减少人间悲剧 提升人性 自由选择 能够获利 是一个朝阳行业： 生活水平提高 人均保费低 保障体制改革 寿险是： 资料：保险深度、保险密度、看好保险的十大理由…... 平安的过去、现在、和未来 当地平安的简介 资料：后援主任培训教案 平安的过去、现在和未来 平安的过去 平安诞生的背景 平安的发展阶段 平安的成就荣誉 平安成功的原因 平安的现在 公司现有规模 公司业务状况 公司经营理念 平安企业文化 平安的未来 十年抱负远景 平安发展战略 您对现有的生活状况满意吗? 您希望8小时固定在同一个地方吗? 您可以自己决定每月赚多少钱吗? 您所付出的努力与工资成正比吗? 您的晋升能够由自己把握吗? 您的理想能靠现状实现吗? 您认为自己干不了其他行业吗? 您打算现在的工作做多久呢? 您真的应该想一想了! 这是一个什么样的行业？ 这是一家怎样的公司？ 他们的产品又怎么样？ 我的同事会是一群什么样的人？ 我怎么才能做好这份工作？ 我将做出什么样的选择？ 人寿保险的市场有多大？ ——寿险是朝阳的事业，成长 的市场，有无限的机会 每天都有人结婚成家 每天都有人担起家庭的重任 每天都有人获得晋升加薪 每天都有人为养老金发愁 每天都有新生的婴儿 每天都有人为医疗费所累 每天都有新的企业注册 每天都有人面临意外的威胁 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人在为理财投资而寻找最佳方案 每天都有人踏入社会拥有第一份收入 每天甚至还有已经投保的人产生新的需求 据瑞士《SIGMA》杂志统计，日本人均支付保险费4075美金， 香港人均支付保险费495美金，而据上海保险同业公会资料，97 年上海人均保费支出450元人民币。作为本世纪最后一个最大的 人寿保险市场，发展空间巨大。 ******************************************************** 总计48家22.2亿股本 深圳市投资管理公司 17.8% 招商局蛇口工业区有