新盘踩盘动作要点.pptVIP

* * 销售中心：关注项目展示手法和信息释放过程。关注现场流线安排、空间组织与销售人员服务质量 周 销售中心 销售中心装修 服务质量评价 装修风格，豪华/现代/简约 销售中心功能区 接待区和品牌区布置方式 项目沙盘和户型沙盘区布置方式 是否有部品展示区或是儿童活动区 其他有特色区域布置 销售中心流线 沙盘模型展示 客户到场后售楼人员讲解流线 是否有效果好的展示流线 现场销售活动 区域沙盘是否有亮点 项目沙盘是否有亮点 户型单体模型是否有亮点 置业顾问讲解水平 置业顾问和物业服务热情程度 关键问题说辞引导 现场是否有促销活动？内容？ 实施效果如何？ 描述并评价效果 描述并评价效果 描述并评价效果 描述并评价效果 分析观察 了解内容和效果 * 售楼处流线：产品销售场所，产品销售的卖相，重在客户体验流程，多重环节结合洗脑 周 售楼处 体验中心 城界 体验序曲 销售中心 体验展开 园林/参观通道 体验升级 样板房 体验高潮 周 * 园林/参观通道：关注项目景观示范区园林风格和展示手法。关注通往样板间的景观和销售通道包装安排 园林/参观通道 景观示范区 导视系统 景观园林风格 展示手法和亮点 示范区面积位置 软硬景大致比重 看楼通道 连接售楼处和样板间之间通道设计 通道包装亮点 其他亮点安排 设置位置 包装亮点 是否有看房电瓶车 其他亮点安排 描述并评价效果 描述并评价效果 观察并记录 可有可无 * 售楼处流线：产品销售场所，产品销售的卖相，重在客户体验流程，多重环节结合洗脑 周 售楼处 体验中心 城界 体验序曲 销售中心 体验展开 园林/参观通道 体验升级 样板房 体验高潮 * 样板间：毛坯房重在关注样板间突出亮点和规避不利的手法；精装房重在关注精装修标准和施工水准 周 样板间 样板间形式 精装/毛坯 临时样板间 样板间区位置和周边包装效果 样板间连接方式和公共空间、景观 样板间展示效果评价 实体样板间 毛坯房交付 精装房交付 精装修/毛坯工法样板间 装修风格 赠送面积或是交付标准处是否有特别提示，亮点 样板间服务人员服务内容和质量评价 突出户型亮点手法 规避户型不足手法 赠送面积或是其他导视提示手法 装修风格 精装修标准？与万科集团标准对比 装修亮点和重点发力点 整体施工水准 实体楼选择与周边景观关系 实体楼大堂装修装饰和电梯装修 实体样板间楼层选择分析 样板间展示 * 目录 周 新盘踩盘目的和准备工作 销售案场常见组成部分介绍 新盘踩盘各部分关注点分析 踩盘报告撰写导引 产品规划 1、规划突出特征 2、规划亮点分享 项目基础指标信息 1、项目整体评价 2、竞争格局影响 3、我们学习借鉴 基础信息包括：区域位置、品类、开发商、建面体量、容积率、价格 新盘踩盘报告框架：基本信息基础上对产品规划和销售展示两条线进行分析评价，提炼出项目关键词要点。报告重在提炼亮点，而非单纯描述 销售展示 1、展示流线亮点 2、现场包装亮点 项目整体关键词评价 1 2 3 4 5 举例 1、项目关键词评价：基础信息+产品规划亮点+销售展示亮点+销售态势（可有可无），选择亮点进行概要，不必面面俱到 基础信息 区位+品类+产品类型 + 产品规划 + 销售展示 + 销售态势 产品形态+是否精装+户型设计+是否大赠送 售楼处亮点+景观示范亮点+样板间亮点 当前去化态势 紫薇公园时光——高新豪宅，精装+公园景观+品牌，进入项目中后期，受新政影响巨大 2、项目基础指标：区位地段、产品品类、项目体量、产品规划、产品面积，最好要配区位图 占地面积 159236平方米 总建筑面积 468090平方米 容 积 率 1.69 计容积率建筑面积 269100平方米 总 户 数 1618户；其中高层1445户、多层173户 绿 化 率 36% 产品形态 双拼、联排、多层、高层、商业 车 位 3000 价格信息 双拼产品售价1600-2000万，联排产品900-1200万，多层产品600-900万。 双拼：5万/平米；联排：4万/平米；多层：2.9万/平米。 建筑形态 10栋高层；17栋双拼、联排别墅；11栋5-6多层 户型 联排285-303㎡；211-247㎡多层 项目地址 龙岗黄阁南路与深惠路交汇处北角 开 发 商 深圳市星河房地产开发有限公司 物业管理 星河物业管理有限公司 物业管理费 4.5元/平米 社区配套 7.9万平米COCO PARK，幼儿园，小学，会所，社康中心 3、产品规划亮点：项目卖点梳理，规划，产品，配套等亮点整合，指出独特性亮点，常见性卖点不用过多阐述，可配有代表性的产品户型图 规划图配置 1、规划亮点 2、户型产品亮点 3、社区景观亮点 4、项目重