20150420_北京_和成璟园_现房销售形势分析要点.pptxVIP

和成璟园现房销售形势分析 和成璟园项目组 2015-04-16 谨呈：和成地产 报告框架 一、年度目标盘点 二、剩余货量盘点 三、上半年销售情况总结 四、下半年任务的核心难点 年度销售目标 2015年目标：认购15亿，签约12亿，回款10亿！ 累计完成认购66套，认购金额2.8亿，回款1.09亿（伟业95万）。 其中世联完成认购54套，认购金额2.3亿，回款1.09亿。 认购额12.2亿，回款额9亿 目标差值 数据截至2015年4月17日 目标分解：按目前成交均价2.8万元/㎡计算，去化4.3万㎡方可完成全年销售任务！ 报告框架 一、年度目标盘点 二、剩余货量盘点 三、上半年销售情况总结 四、下半年任务的核心难点 销售 楼号 产品 面积 平层 下跃 上跃 楼栋 套数 已售 套数 去化率 套数 面积 楼栋均价 套均总价 套数 面积 套数 面积 1# 90 0 0 30800 277.2万 5 899.26 0 0 78 73 93.59% 2# 90 8 721.34 32800 295.2万 5 935.34 0 0 42 29 69.05% 3# 90 12 1095.83 32200 289.8万 5 862.56 0 0 42 25 61.90% 4# 90 2 186.21 31400 282.6万 6 1074.99 0 0 72 64 88.89% 5# 170 3 525.49 32570 553.69万 4 1250.52 4 1082.76 52 41 78.85% 6# 90 2 186.44 31300 281.7万 5 891.66 0 0 78 71 91.03% 7# 220 12 2772.42 34650 762.3万 2 804.8 2 662.78 16 0 0.00% 8# 138 0 0 32100 442.98万 4 1035.22 0 0 32 28 87.50% 10# 170 51 8873.55 33500 569.5万 4 1247.98 0 0 56 1 1.79% 11# 140 48 6839.69 31650 443.1万 4 1083.69 0 0 52 0 0.00% 12# 220 12 2806.58 34800 765.6万 2 814.7 2 670.94 16 0 0.00% 13# 138 4 565.15 33340 460.092万 1 273.37 0 0 36 31 86.11% 14# 140 35 4968.04 31540 441.56万 2 440.56 0 0 48 11 22.92% 15# 170 21 3667.93 33300 566.1万 3 901.17 4 1083.32 52 24 46.15% 16# 140 52 7391.92 31600 442.4万 2 522.8 0 0 56 2 3.57% 17# 220 11 2571.89 34600 761.2万 2 814.17 2 670.94 16 1 6.25% 18# 138 3 425.87 33100 456.78万 0 0 0 0 36 33 91.67% 合计 276 43598.35 —— —— 56 13852.79 14 4170.74 780 434 总货量盘点 剩余货量共计346套，另有开发商留房24套（1#2套、2#13套、4#6套、5#2套、8#1套）。 首开以来，本项目去化率较高的产品为90及138楼栋房源，整盘剩余货量以140㎡以上的大户型平层、上下跃层产品为主，单总价均价高，成为销售难点。 可售货源盘点 产品线 平层 下跃 上跃 套数 套数占比 面积 面积占比 套数 套数占比 面积 面积占比 套数 套数占比 面积 面积占比 90㎡ 24 8.70% 2189.82 5.02% 26 46.43% 4663.81 33.67% 0 0.00% 0 0.00% 138㎡ 7 2.54% 991.02 2.27% 5 8.93% 1308.59 9.45% 0 0.00% 0 0.00% 140㎡ 135 48.91% 19199.65 44.04% 8 14.29% 2047.05 14.78% 0 0.00% 0 0.00% 170㎡ 75 27.17% 13066.97 29.97% 11 19.64% 3399.67 24.54% 8 57.14% 2166.08 51.94% 220㎡ 35 12.68% 8150.89 18.70% 6 10.71% 2433.67 17.57% 6 42.86% 2004.66 48.06% 合计 276 100% 43598.35 100.% 56 100% 13852.79 100%