学校推销计划.docx

学校推广： 一、 策划目的 随着时代发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化。不论在哪个行业里，用户几个大的根本需求永远不会变，比如说像省钱、懒。“省钱”这个需求美团团购已经做到，现在该轮到“懒”这个需求。外卖一个就足够满足“懒”的需求——吃饭不出门。在这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够大的需求，因为“懒”嘛，“懒”的需求就太普遍了。另外，O2O的热潮即将爆发，O2O首先波及的，就是是本地生活服务之一——水果配送。因为水果配送不会占用水果店的面积，可以把它做成轻模式。水果配送市场规模是不亚于水果实体店市场的，水果配送将快速扩张，未来覆盖东营n所有高校和重点生活社区，预计覆盖n所高校n个校区，及n个以上大社区，并和东营各水果店配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。 因此，我们打算在学校内开立一间水果店，主营产品是各类新鲜的水果、果汁、果酸、水果沙拉、水果拼盘。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量。 二、市场分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组 主营水果、果汁、果酸、果奶、果酒的混合体，提供新鲜优质低价水果，果汁和果酸的同时，也提供多种多样的新鲜优质水果，并可以推出营养搭配产品，例如水果沙拉或者果酸自造，力求提供其他商店不能提供的营养新鲜优质的产品。 (3) 消费者定位： 我们的顾客对象是校区的学生和老师。 （三）客户情况分析 (1) 常州工学院，在校男女生比例为3:7，而在女群体中追求美已是一种潮流， 水果美容这一话题在当今也是周所众知，因此女生市场及其重要。 (2) 教职工也是本水果店要拉拢的重要客源，其购买力也是很大。 (3) 除了学生、教职工外的在本院校工作的工作人员也是本水果店的购买者。 （四）定价 (1)定价策略 A. 需求定价策略 ：学生在举行各种活动都有这方面的需求，因此还存着 市场空缺。本店将做出相应的市场调查，通过调查出的价格，再次修改商品的定价，做到大部分客户都满意。 B. 初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求迅速开拓市场， 抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。 C. 特有产品特殊价格策略：这种价格策略需要根据自身服务与客户需求来 确定产品的价格。当客户需要我们做某种咨询策划，而这类管理咨询策划正是本水果店优势 ，我们就不过多地考虑竞争对手的定价策略。 (2) 商品定价 等待补充 （3）营销方式 1）前期工作： A、组建校内团队进行促销策划，完成详细的促销计划。 B、印刷传单，在校内食堂门口进行发放宣传。 C、为促销做完活动前的准备。（1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题。 2.充分地了解促销产品的特点、价格、成分。） 2）、开张促销 A、吸引顾客，办一些优惠活动是必需的，前期所有的商品都以优惠价提供。 B、为顾客免费办理会员卡。可以有以下的优惠： 一次性购买满xx元送特定水果x斤，或积累购物卷，下次购物使用。依次类推 C、免费提供各种水果小拼盘。 D、提供各种果汁的试饮。 3）、长期发展营销策略 A、平时营销策略 (1) 会员级别：消费满一定金额，可得到会员身份，日后购物可享受折扣优惠。 (2) .特色区：可设立“特色水果 ”、“特色果汁饮品”区等等，突出特色经营。 (3) 主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题， 推出“学霸水果套餐”、“生日水果套餐” 、“考前减压套餐” 、 “通宵组合” 、“美容套餐”等组合。 (4) 节日销售：利用“情人节”、“教师节”、“女生节”、“圣诞节”等节日进行节 日销售。 (5) 定制销售：以‘水果贺卡’的形势在特别的时刻（如同学生日或者新年等） (6) 为同学们设计健康而环保的“水果贺卡”送给自己的朋友。同学们可在水果上自选祝福丝带、节日祝语、各种有趣的图案，也可自行设计与订做。 B、体验营销 (2).海报：可在校内贴上海报、招贴画等，介绍各种水果的营养成份和对身体的各种好处等。 (3).网络宣传：可开设自己的微信公众营销号，或者利用目前比较有人气的校内微信公众号， (4).赠品：对于一次性购买大批量水果的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对水果店的宣传。赠品可以是水果礼包，精致礼品。 五、策划方案各项费用预算 六、 营销瓶颈问题分析 ① 销售量的关系，本店为初试业，对于销售量基本为摸石头??河，需要多多适应，通过调研等形式获取相关需求进行整改。 ② 平台知名度问题，应做好网上宣传和口碑宣传等，服务态度好。 ③