早会流程和运做要领.pptVIP

早会流程与运做要领 ——崔学军 寿险的经营首先是早会的经营！ 管理的需要 加油站 文化的体现 业务推动 闹钟的功能 流程： 到早问好 国歌/动感晨操 出勤公布 喜讯报道/心得分享 信息窗口 感性时间 开心一刻 专题论坛 政令宣达/工作联系 业务推动 群体激励 事前准备： 精神状态 环境 背景音乐 音乐切换 到早问好：2分钟 新颖流畅 精神饱满 声音洪亮 语言精美 振奋鼓舞 忌： 精神萎靡 衣妆不整 拖泥带水 负面消极 例： 各位亲爱的伙伴，大家早上好！ 很高兴和各位一起迎来今天崭新的一天！ 今天是个特别的日子，也是一个值得高兴的日子！因为我邻居家昨天添了小宝宝，我又多了一个准客户！ 我相信您的身边每天也都有类似的事情发生，那也就是您的保费来源！ 所以，今天同样也是您的好日子！！祝大家天天都有好收获！！！ 国歌/晨操：5分钟 全员带动 带动有力 气氛庄严/热烈 例： 俗话说“生命在于运动”，下面是晨操时间，让我们一起来活动一下筋骨，热热身，为拜访做好准备！ 有请我们热情洋溢的╳╳╳伙伴为大家带动！掌声有请！！ 出勤公布：2分钟 正面肯定 富有煽动性 例： 接下来是出勤公布时间，感谢大家今天能和我如约而至，只有好的出勤，才会有好的业绩；只有好的热情，才会有好的客源。 喜讯报道：2分钟 激情澎湃 热情洋溢 声音高亢 富有节奏 举绩伙伴可以起立接受掌声 忌： 精神萎靡 声音平缓 表情木纳 心得分享：8分钟 事先沟通 背景介绍 总结提炼、画龙点睛 信息窗口：5分钟 知识 资讯 信息 感性时间：5分钟 感人故事 文章 配乐诗朗诵 情感分享 专题论坛：10分钟 事前沟通 选择富有：知识性、资讯性、专业性、启发性、激励性、教育性的题材 演讲人必须具有：较好的表达力、逻辑性、对该题材的独特感悟与见解、较好的对题材的组织能力 演讲人必须有一定的说服力 人选； 主管 绩优人员 组训、讲师 轻松节拍：5分钟 风趣、幽默、搞笑 游戏、相声、小品 笑话、故事 脑筋急转弯 政令宣达/工作联系；10分钟 政策、制度、方案的宣导 具体工作的交代、布置 主讲人： 本团队经理 业务推动：5分钟 利用绩效表，表扬、肯定 鼓舞士气 激发斗志 迎接挑战 达成共识 效果： 群情激奋 热血沸腾 摩拳擦掌 跃跃欲试 达到晨会高潮 忌： 领导者口吻，勿用“希望”等词 切忌批评、责骂、抱怨 离题 光站在公司、主管的角度 群体激励：3分钟 再次激励 带着好心情出门 团队互勉 余音绕梁 注： 语言引导要到位 不到火候不要做 成功的早会像音乐会，要有一流的舞台、一流的指挥。而主持人就是这台音乐会的指挥。 没有成功的早会就没有成功的寿险营销！ * * *