深圳市铭豪家居中心策新划报告.ppt

2 我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向 传统家居市场经历的三个发展阶段：零散商业向专业市场和大型物流园区配送市场转化 广东市场格局：以广州、深圳为主要根据地的国内外品牌商家上演升级版市场竞争 深圳家居市场格局：领先国内，专业卖场和大型园区配送中心市场共存 深圳房地产的大量开发带动了家居行业的蓬勃发展，家居业的商业价值急需释放 深圳为珠三角家居产业提供国际交易平台，对外贸易发达 项目整合家居产业链中各环节，特别是整合生产厂家，为对外交易创造条件 项目的消费群体以生产厂商为主，并为家居对外贸易提供平台和服务 通过项目SWOT分析，本案在定位策略上可以遵循： 项目定位策略： 整合项目各种优势和市场机会，拔高形象高度，增强市场影响力和号召力 案名推荐 乐安居与本项目曾洽谈过，对项目存在疑点，暂时无拓展计划。 普通商家进驻意向各占一半，无意向商家随着主力商家进驻和招商时机的成熟将改变观点。 功能业态定位原则： 地下层：本项目20万㎡商业规模，需要约4万㎡的停车场地，预计地下停车面积3万㎡ 地下层业态规划为材料中心，以及家居主力店和停车场 2#楼1F面积不大，规划为家用电器，厨具、抽油烟机、消毒柜、热水器等组合套件 2#楼2—7层办公楼主要面向装饰设计公司、生产厂家、 装修公司等 3#楼1层餐饮区，具体业态分为大众连锁餐饮和休闲餐饮 3#楼2F为活动室，3-8F规划为商务酒店 本案招商颇具挑战性，必须整合各种渠道，精心策划、广泛传播，建立起客户投资信心 有效解决的方式： 让市场认同---项目商业价值及品质的唯一性； 让经营者认同---消费市场的潜力前景和商业管理的服务信心； 让消费者认同---对项目商业经营市场的认可和期望。 在整个营销推广过程中，首先借助政府力量，认市民认知项目，再次整合项目价值进行推广，打消商户对地块价值、经营风险、营运管理等问题的疑虑，建立客户投资信心。 超凡家居广场由于福田店迁移，正拓展项目，对本项目进驻意向较为强烈。 商家名称 联系人 技 术 指 标 选址区域 经营楼层（层） 需求面积(㎡） 单层面积（㎡） 层高要求（m） 楼板承重（kg/㎡） 中央空调 店内垂直交通 卸货区（㎡） 柱间距（m） 排污 停车场位置\数量 租金承受范围 交付租金形式 租赁年限 免租期 对本项目位置看法 超凡家居广场 彭先生 具 体 要 求 深圳 1—3楼 30000㎡ 10000㎡ 4.5—5m 500 要 货梯、直开梯 500㎡ 8*8 要 与经营面积相关 —— 一押一租 10年 关内1年，关外更长 目前在深圳有两家分店，福田南店搬迁，对本项目有拓展意向 超凡家居广场访谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主力商家访谈小结 进驻意向程度： 经过初步访谈，4家主力店已有进驻意向，4家尚在犹豫，需根据其他主力商家进驻情况而定，2家明确表示无进驻意向。 进驻商家： 了解并认可片区规划； 项目规模庞大，有望成为深圳最大的家居购物中心； 犹豫商家： 项目位置相对孤立，商业氛围还未形成； 对项目的土地性质等存在疑虑； 进驻意向程度： 公司暂无拓展计划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 普通商家访谈 商场名称 树王地板 美佳灯饰 奥骐电器 美标卫浴 奥骐整体橱柜 欧勒卫浴 升达地板 白象陶瓷 圣像地板 卡欧地板 鹰牌卫浴 圣之达吧椅 红木古典家具 宜安经典家具 冠珠瓷砖 蒙娜丽莎 爱蒙 美心防盗门 多乐士 联系人 陈先生 高小姐 立先生 刘小姐 刘先生 李先生 徐卫娟 罗先生 谭小姐 卢高莱 秦文江 邓巨英 杨晓红 黄总 黄英达 肖辉忠 王英 莫泽民 林桂青 经营业态 地板 灯饰 电器 卫浴 橱柜 卫浴 地板 陶瓷 地板 地板 卫浴 家具 家具 家具 瓷砖 油漆 　 门 油漆 选址区域 龙岗\宝安 深圳 深圳 无限制 无限制 深圳 深圳 深圳 深圳 市区 无限制 无限制 无限制 深圳 无限制 无限制 需考察 需考察 无限制 经营楼层 1F—2F 3F 1F—2F 1F 无限制 1F-2F 1F-2F 2F 1F-2F 1F-2F 1F 1F-2F 1F-2F —— 1F 1F 1F-2F —— —— 需求面积 100㎡ 200㎡ 50㎡ 60㎡ 100㎡ 200㎡ 60-80㎡ 200㎡ 100㎡ 150㎡ 100㎡