南京世纪天成营销策略新.ppt

世纪天成营销策略;提案框架;任务理解;定位关系赢利之外的价值理念;议题之一：建筑境界;议题之二：地域挑战;议题之三：消费洞察;任务理解;;行业/趋势;执行指引;挑战梳理与应对;1，地产大势与挑战;2011大势下的南京地产;别墅市场分布格局;;来自别墅市场的挑战应对;行业及趋势;2，地域竞争与挑战;消费者眼中的“溧水别墅”;事实上的世纪天成;;收窄：区属竞争参照;区属同业竞争;放宽：全市经济型独栋参照;同质竞争;项目名称;分析与应对;竞争总结与应对;层递发展;行业及趋势;3，产品挑战与洞察;别墅与消费者的关系;项目研判SWOT分析;基础价值点 高性价比 稀缺独栋 皇家贵气 坡地园林 人性布局;产品利益发展;行业及趋势;4，消费深入性研究;;300~500万的总价区间将成为主要过滤因素;目标客群需求定义;身份特征归纳;他们的精神状态;行业及趋势;聚焦项目价值;回顾主要挑战;行业及趋势;行业及趋势;为什么要建立项目内涵;项目内涵是项目定位的策略化;营销源头;定位解析;品质/总价 ;1，营销节奏编排;秉承目标;分两个标段落实;;一期销售推广脉络;2，包装升级;项目产品 强化的方向;会所多用;精装格调庭院;科技智能化融入，增加卖点;中央智能家居系统，打造高档别墅生活;智能家居系统——功能描述;健康节能的置换新风系统;中央吸尘系统适宜别墅使用，方便客户;统一的壁挂式太阳能热水器提升小区整体品质;运用外遮阳卷帘，提升产品品质;其他产品要点补充;个性装点支持（促销）;关于终端;关于终端-市内;记忆点曲线-方法;1、;7、;13、;时间;人性而尊贵的终端标准;;;细节亮点;新古典艺术品的融入;市内终端体验描述;关于终端-项目现场;关于终端-项目现场;关于终端-项目现场;内部标示;物业匹配及现场氛围烘托;3，传播推广;顺延销售脉络;一条活动线缩短体验空间 ;1、德基名品联动（公关展示发布）;2、世纪天成艺术品投资鉴赏;3、世纪天成中西交流美食节;4、世纪天成开盘仪式;媒介安排;主 动 ;线上：;时间节点;执行思路-启动期;载体细分及当期费用;启动期传播表现展示;;执行分解-公开期;载体细分及当期费用;执行分解-开盘期;载体细分及当期费用;常规推广费用划分;4，渠???拓展;;客户数据及主攻方向;数据库;持续的圈层管理（落定）;总结;回顾主要挑战;行业及趋势;营销源头;品质/总价 ;一期销售推广总脉络;线上：;时间节点;常规推广费用划分;持续的圈层管理（落定）;其他补充;四月份工作重点;四月份工作重点; 谢谢！