09园林、牧医、食品、化工专业市场营销学a卷答案.docVIP

09园林、牧医、食品、化工专业《市场营销》A卷标准答案 一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1～5 BCCAD 6～10 BCCBC 二、多选题（每小题2分，共20分） 三、判断并改错（先判断正误，后说明理由，每小题3分，共15分） 四、简答题（每小题5分，共20分）五、论述题（1分） 答：产品处于成长期的主要特征：成长期是指新产品经试销效果良好，开始为市场所接受，转入成批生产，销售量急剧上升的阶段。这一阶段的主要特点是： （1）销售量迅速增长； （2）生产工艺及设备逐渐成熟配套，可以组织成批或大批量生产，产品成本显著下降； （3）随着产量或销量的迅速增加，企业转亏为盈，利润迅速上升； （4）同行竞争者开始生产这类产品，市场上开始出现竞争趋势； （5）这一时期的顾客多为早期采用者。 成长期的营销策略。这一阶段是企业产品的黄金阶段，营销策略要突出一个“快”，以便抓住市场机会，迅速扩大生产能力，以取得最大的经济效益。这一阶段采取的具体营销策略是： （1）以质量求生存是企业的格言，对成长期的产品尤为重要。企业要博取用户的好感，树立产品的良好形象，务必要在推出新产品之后，精益求精，要根据产品投入市场后用户的反应，进一步完善产品设计，建立严格的质量管理制度，保证优质产品。 （2）进一步进行市场细分，不断改进完善产品，满足目标市场的需求。 （3）增加分销渠道，并积极开拓新市场，创造新用户，以利于扩大销售。 （4）在广告宣传上，从介绍产品转为建立本企业的产品形象，进一步提高产品声誉，突出品牌。 （5）对于高价产品，应在扩大生产批量的基础上，选择时机，适当调整价格，以防竞争者的进攻。 七、案例分析题（共20分） 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ============================================================================ 命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中 ==============================================================