衣香丽影官方陈列技巧.docxVIP

衣香丽影官方陈列技巧一、陈列基本原则　　1.陈列重要性　　①展示品牌形象　　②展现品牌气势派头定位　　③吸引客流　　④进步发卖额　　2.陈列的原则　　①依据天气、发卖趋势或勾当推广,及时、有目的的调整　　②从群体、整个的局面：胸怀～着手,注重群体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具备强烈的主体和层次感　　③从美学角度公道运用色彩搭配,做到统一二、颜色知识　　1.颜色的三要素:色相,纯度,明度　　①色相:颜色的相貌　　②纯度:颜色的明暗程度　　③纯度:颜色的鲜艳程度　　2.颜色的分类　　①冷热感　　冷色:绿色、蓝色、紫色　　热色:红色、橙色、黄色　　中性色:玄色、白色、灰色　　②轻重感:由明度决定明度高,越轻;反之则越重　　③远近感:由纯度决定如:青天蓝色;茶青浅绿;咖啡米色　　②近似色搭配　　两个比较接近的颜色相配,显得柔和如:红橙红;红紫红;黄色草绿色;黄色橙黄色　　③冷热色搭配:黄色紫色;红色青绿色　　④相对色搭配:红色绿色;橙色蓝色;黄色紫色三、陈列的预备步伐　　1.了解大卖场的动线和通道　　①动线设计:即设计能让顾客夺走一点儿的主通道,再思考如何设定能让顾客轻易挑选大卖场上各种货色的副通道,这种设计称为动线设计　　②通道的设定标准　　单位:CM　　主通道75-90 120-150 180副通道60-75 90-120 120 2.确定陈列依据　　陈列必须笃守的条件是要目的明确,另外陈列工作的重要依据就是发卖数据一般可将以下情况作为陈列依据:　　①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤催销陈列⑥天气变化陈列⑦季陈列　　3.陈列道具　　陈列导就像文艺表演的舞台一样,为所展示的衣饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此职业装的分类以及购买地方陈列道具作为展示衣饰的体,也值当重视一般常用的陈列导具备以下几种:　　①货架②模特③POP④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品　　4.陈列工作步伐　　①划分种别区域　　②参考销售数据　　③设定区域内主打色及主打款(一般来讲,整个店展的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个)　　④画陈列场区效果图四、陈列方法　　1.陈列的方式　　①对比陈列　　明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,给人较深印象　　②对称陈列　　此法适用于货色数目较多时,给人以安全感,均衡感　　③层次陈列　　将货色按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感　　④分类陈列　　按照一定的等级种别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式　　⑤主题陈列　　结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货色与该主题相　　关联的一种方式,可以适应大众生理,轻易带动发卖气氛　　⑥季候陈列　　根据天气,季候变化,把应季货色集中起来即时陈列,适应顾客消费习惯生理　　2.促进顾客购买的陈列方法　　①注重陈列的关联性②让顾客轻易接触货色　　③充实利用有效陈列规模　　④公道利用黄金地带　　⑤横向和纵向陈列　　3.点衣成金的陈列方法　　①背景的施用　　A.不要太醒目　　B.不要施用撞色　　C.施用与展示货色同系的色调或明度较暗的色调　　D.施用冷色　　②POP的巧用--(Point of Purchase advertising)购买时的广告　　A.AIDMA原则:　　a.引起留意(Attention)　　b.产生爱好(Interest)　　c.唤起欲看(Desire)　　d.使其轻易记忆(Memory)　　e.使其下决心购买(Action)　　B.POP与顾客购买生理的七个阶段:　　购买生理的七个阶段配合购买生理的POP留意想法以POP的巨细、外形、色彩等表现,吸引顾客留步观赏产生爱好一具备魅力、出人意表的主题口号来表现货色的特点,引起顾客的爱好联想联想起从货色所获得的便当性、欢快性与舒适性等效用产生欲看以轻松购买为表现重点,夸大此刻买正是时候比较具体表示与类似货色或以前的货色相比所具备的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实在的气力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠勾当使顾客下决心购买,POP被称为不措辞的导购,因此对顾客要有强烈的购买唤起力　　4.陈列设计　　①陈列情势的设计　　A.对称法(镜影法)B.交叉法C.三角对称法(金字塔式)　　②配色设计:　　色彩的运用方法　　a.由上到下,由前到后,由浅至深b.一色多款c.四周色搭配d.同色系搭配e.异色系搭配f.相对色搭配g.中性色与冷热色搭配　　颜色--季候的衣裳　　春--黄绿(嫩绿),粉红(樱花、桃花)　　夏--蓝色(天空与海洋)、绿(树和草)　　秋--黄色(稻田),米色(枯草),茶色(地盘)　　冬--红色(圣诞节),白色(雪花),灰色(飘雪的天空)　　③货色展示的设计:　　叠装　　同季、同类合约系列的货色陈列在同一区域内　　拆除包装,夏季8-