2017年年中会精神销售经理学习总结.doc

2017年年中会精神销售经理学习总结 2017年年中会精神销售经理学习总结提要：2017年的这次年中会对我来讲意义重大，不仅仅因为我从销售一线走上了销售经理的岗位，更加重要的是这是对我思想的一种洗礼。公司的发展方向和指导思想清晰而明确，发展模式也在不断的转变 更多精品：客服 创新突破，从改变自己开始 ——2017年年中会精神销售经理学习总结 一、关于年中会会议精神的感悟 2017年7月21日，在原阳，公司征途开始的地方，一个承载着公司历史的地方，公司成立9周年的年中会胜利召开。这一天，我对公司的过去，有了更深入的了解，对公司的未来也有了更加清晰的认知。在会上闫总提出了公司下阶段发展的指导思想：“全面创新提升发展质量，全员突破增进发展效益”。整个指导思想阐述的核心在于创新与突破。公司九年，历经行业风雨，最终还能保持着旺盛的生命力和超强的竞争力，我认为最重要的就是创新与突破。也许闫总在过去的发展过程中并没有提出来，但是整个z无时无刻不在沿着这个思想前进。在公司九年的这个阶段上，公司虽然已经取得了一定的成绩，但是为了实现公司十年的宏伟目标，闫总在这个关键的阶段上把我们一直在做的东西提炼到了这个理论高度，更加意义非凡。 到公司开年中会之前，公司已经在上半年完成了全年的大部分任务，但是这并不代表着我们可以放慢脚步。在会议上闫总为我们树立了更高的目标，这也意味着公司对我们所有z人提出了更高的要求。我也开始逐渐意识到，在这样一个充满生命力的公司，如果仅仅做好自己的本职工作是远远不够的，更多的是要有自己的思想，要在传统的模式上创新，要在业绩上不断的突破。只做好自己的本职工作可能会让你保持稳定的业绩，但是没有思想，就会被不断的超越。只遵循传统的模式可能会让项目保持平稳的去化速度，但是永远无法让团队取得业绩上的重大突破，，也经不起任何市场波动的考验。 二、关于全面创新的思考 公司发展九年，在销售方面，几乎所有的操作都已经有了固定的体系。尤其是销售管理部成立之后，在赵总的全面指导下，销售管理部的同事们把销售的各个流程都梳理了一遍，并对各个环节做了详细的内容阐述，提出了标准和要求。从项目的前期进场到项目中期的运转再到项目后期的收尾，任何一名销售管理人员都能清晰的从公司销售管理部积累的财富中找到对应的方法与措施。但是这次年中会让我明白，公司提供的只是营养丰富的土壤，如何长成参天大树还需要我们自己去努力！ 关于全面创新，我的第一个理解是一定要做到全员创新。个人力量毕竟有限，但是团队力量却是不容忽视的。做为一名刚刚踏上销售经理岗位的初级管理者，如何去运用团队的力量是我需要首先研究的课题。在这次年中会提出全面创新的指导思想后，我首先想到的是不仅仅要自己领会公司的会议精神，更重要的让团队中的每个人都领会到公司的会议精神，让团队中的每个人都意识到创新的重要性和必要性。团队一直沿用公司初期制定的案场分工体系，在这个体系中，每位置业顾问都承担着案场的一些分工与职责，如按揭板块、外联板块、市场板块等等。在这些工作中，每位置业顾问我都会要求他们具备创新意识，不要只按照原来管理人员部署的工作流程和执行标准来完成自己板块的工作，更多的要去思考如何创新出来一些更加适合我们案场，更加有效加快工作节奏的方式与方法。还有日常的工作中，也不能只做不思考，要不断的发挥自己的能动性，向管理层提出合理意见。我认为从大家熟悉的工作上下手，会更容易产生一些新的想法。 关于全面创新，我的第二个理解是全流程各环节的创新。公司虽然已经为项目提供了全面的流程和细节的执行标准，但是这并不代表着我们在这些方面就一定要一直完完全全的按照公司的标准和要求去执行。一方面我们要结合项目的自身情况，另一方面我们不能只等着公司的灌输，要自己去学习和接触新的东西补充进来。认筹，开盘，日常的管理工作，以前接触的管理思想都需要重新思考和认识。我们一直在做的有没有不合理的地方？有没有更有效的方式？有没有需要借鉴别人的地方？如何在这些固有的东西上实现新的突破？都是我下阶段需要重点思考的问题。 关于全面创新，我的第三个理解是突破自己工作岗位职责范围的创新。作为一名初级销售管理者，我一开始觉得自己应该把工作的重心都放在现场的管理和执行上，但是年中会之后，我开始认识到，仅仅这样做那么我会很长时间都只能停留在一线销售管理的岗位上。虽然我的岗位职责大部分是现场的管理和执行，但是对于项目整体操盘的思考，对于项目营销手法的思考，对于项目销售策略的思考也要成为我以后工作中的重点关注部分。对于项目的发展，一线销售其实更能清晰的感受到项目的走向。对于项目销售策略一线销售其实也能提出行之有效的方法。对于销售手法，每个销售人员都有可能提出更合理的建议。从现在开始