万科房地产市场决策程序.pdf

房地产市场决策程序 2010 房地产市场决策程序 市场分析 负责部门：营销部 完成时间：项目立项会之前 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 一、城市概况 竞品客户及产品分析 二、城市经济研究结论 三、城市房地产市场研究（包括商业） 客户初选定位 （一）近几年城市房地产市场分析： 1、城市土地市场交易情况 项目成本分析 2、房地产投资额、商品房竣工面积及 空置面积 项目产品配比分析 3、预售面积与销售面积 4、商品房销售均价 目标客户定位 5、二手房市场 6、客户细分 项目产品建议 金柜物业自助缴费机：24小时自助缴纳物业费、自助购买水电气、停车费等 联系电话：029 联系人：张先生 房地产市场决策程序 市场分析 负责部门：营销部 完成时间：项目立项会之前 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 三、城市房地产市场研究（包括商业） 竞品客户及产品分析 （二）城市房地产市场现状分析： 客户初选定位 1、当年城市土地市场交易情况 2、每月商品房供应量与销售量 项目成本分析 3、当年开盘项目销售情况 4、当年户型、面积区间分布及比例 项目产品配比分析 5、商品房销售均价 6、二手房市场 目标客户定位 7、客户细分 金柜物业自助缴费机：24小时自助缴纳物业费、自助购买水电气、停车费等 项目产品建议 联系电话：029 联系人：张先生 房地产市场决策程序 市场分析 负责部门：营销部 完成时间：项目立项会之前 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 三、城市房地产市场研究（包括商业） （三）城市房地产市场未来两年走势预测： 竞品客户及产品分析 1、商品房供应量与需求量预测 客户初选定位 2、商品房销售均价走势预测