世联武汉航天双城2012年营销策略总纲.ppt

物业提升——内部优化 1、空调机外挂—— 空调机外挂，严重影响小区形象。 通过一年的努力，航天双城不论从物业、展示、服务各个方面都有明显的提升。通过同客户的沟通了解，主要有以下问题仍需改进。 2、违章搭建—— 小区内部电梯时长出现问题，例如电梯门关不上， 以及其它电梯故障。未进行及时修理。电梯内部 乱贴乱画现象严重，应及时进行清理。 3、电梯维修问题—— 小区内部电梯时长出现问题，例如电梯门关不上，以及其它电梯故障。未进行及时修理。 电梯内部乱贴乱画现象严重，应及时进行清理。 物业提升——内部优化 4、架空层改造—— 架空层设置成小区休闲场所：架空层禁止停车，建议采用软式包装封闭起来，只允许人员进出；另增设休闲座椅和室内适用的小品景观，形成小区休闲场所； 物业提升——内部优化 地下停车场整改—— 1.停车场及楼梯间照明不够； 2.停车场周边垃圾清理不及时； 3.停车场墙面由于下雨导致墙面渗水。 物业提升——服务品质 提升项目物业服务品质，建议嫁接航天首府品牌物业公司进行系统的物业顾问培训，在物业服务上实现双赢。 6 费用预算 类别 细项 预算（万） 备注 广告费 报纸 100 硬广＋软文炒作、后续重大营销节点配合发布 户外广告 100 包含更换画面费用 网络 40 搜房、亿房网，根据销售节点投放 电影随片 10 轻轨广告 30 短信/其他 60 阶段性传递销售信息 客户拓展 50 客户拓展包含（巡展、call客、派单） 夹报 30 活动 活动费用 60 节日和暖场活动 20 物料费 宣传物料 30 包括折页、渠道拓展宣传资料 小礼品 10 现场包装费 展示包装 10 不可预见费用 10 合计 560 * * 大户型营销——买房尊享专属车位 车位稀缺，是每个中心区项目最大的弊病，而双城超高车位比，能够成为吸引大户型客户卖点之一。 针对2号楼推出同步进行，购买120平米产品客户专享1个车位，购买160平米以上客户配备2个专享车位。 大户型销售策略——产品营销 祈福开光： 针对人群：钢材市场客户＋双城老业主 举办时间：三期2组团正是推出 活动目的：高端客户信奉宗教信仰居多，通过祈福活动，邀请高端客户及其亲友，为三期2组团推出造势。 活动方式：邀请归元寺、长春观僧人道现场为客户祈福，赠送开光小礼品，现场认购客户赠送开光财神爷等佛像。 大户型销售策略——老客户圈层营销 业主生日会： 针对人群：全体老业主 举办时间：每月中旬 活动目的：通过每月对过生日的业主进行生日宴会答谢，维护好业主关系及加强业主推荐力度。 活动方式：每月邀约本月过生日的客户，通过在外定餐的形式到售楼部现场举办生日宴。维护老业主关系的同时宣传项目卖点。 活动地点：营销中心 大户型销售策略——老客户圈层营销 高档健身中心 大户型销售策略——老客户圈层营销 美容院 网球俱乐部 老业主带新客户成交，减免1年物业管理费 启动老带新活动全面升级，同时通知全体业主（包含商铺业主） 1000元购物卡 每周末集中发放奖励，聚集人气 大户型销售策略——老客户圈层营销 ACTION1 ：竞品客户拦截 核心拦截竞品楼盘： 融科天城、武汉天地、葛洲坝国际广场、泛海国际、中城国际、馨悦国际 渠道：定点Part-Time＋客户资料购买 1、向短信公司购买竞品楼盘的客户资料； 2、竞品楼盘售楼处附近Part-Time定点派单； 大户型销售策略——新客户挖掘 ACTION2 ：主力客户必杀——生意人 关键点：高品质实景展示、产品高性价比、区域未来升值潜力 目标客户1：江岸区、江汉区生意人 1、汉正街商会 2、钢材市场客户 3、银行vip客户 4、新洲商会客户 5、阳逻商会客户 6、湖北建材行业协会 渠道：专业市场巡展+派单+鄂商杂志+银行 活动：针对各商会组织活动赞助，通过嫁接商会活动进行项目宣传 大户型销售策略——新客户挖掘 目标客户1：国企、事业单位 1、大型医院：同济、协和、161医院、空军医院等 2、学校教师：二中、八十一中、七一中学 3、事业单位：长委、二炮、通讯指挥学院、江岸区供电局、项目周边银行职工 渠道：单位陌拜、宣讲、团购；家属区巡展、直邮、长江日报 活动：企业活动 ACTION3 ：主力客户必杀——大型企事业单位 目标客户2：大型私企 新长江广场、解放公园路沿线私企单位、建设大道沿线写字楼等 渠道：写字楼+公交站派单；网络、微博、直投 活动：赠送小礼品如便签纸等 关键点：三江品牌、汉口内环高性价比品质大宅、沿江商务规划 大户型销售策略——新客户挖掘 1、解放公园路沿线小区、永清城、百步亭、澎湖、统建大江园、东立国际、三阳路沿线小区、黄浦路沿线小区、竹叶山沿线小区 渠道：夹报、社区巡展、派单 ACTION4 ：主力客户必杀——换房客 关键点：三江品牌、高品质实景展示、成熟居