世联长沙湘麓国际公寓2011年年度营销执行报告.ppt

区域发展价值：项目所处区域目前成熟度相对较低，但区域规划好，发展空间大 区域发展：大河西先导区建设将以产业建设、生态建设、基础设施建设、示范区建设等为建设重点。 麓谷板块高新科技园区目前已汇聚多家大型高科技企业，包括日立、中联重科等，未来还将不断引进新的科技企业。高科技人才涌入、配套不断完善，项目所处区域发展潜力巨大。 配套价值：项目新增大型商业圈将辐射到项目范围, 未来发展潜力巨大，但现有生活配套规模小，不显高端 资源价值：项目紧邻13万平米生态自然公园—麓谷公园，具备公园景观资源 项目总规：项目总建面21万, 分三期开发，洋房、高层、酒店、公寓一体的品牌楼盘 项目产品：产品规划为高品质精装公寓,配备星级酒店物业管理服务 入市时机：通过对竞品推售产品、推售时间分析发现，本项目需将入市时间提前，以抢占市场 项目品牌对比 竞争分析小结 精装标准1200元/平米，创造竞争价值，牵引客户，提升项目价值 户外推广上主要以科技前沿潮流的背景画面彰显项目品牌酒店公寓的高端调性 形象推广期推广主题：星级品质，星级价值 投放时间：2011.3-4月 形象推广期推广主题：以五星级品质领跑长沙 投放时间：2011.4-5月 蓄客期推广主题：HIGH领域，先导样板区五星酒店公寓 40-90平平层、LOFT即将上演 投放时间：2011.5-6月 开盘期推广主题：首付10万，住精装，住酒店，住雅阁 投放时间：2011.6-7月 持销期推广主题（主推生活价值）：创造您的五星品质生活 投放时间：2011.8-9月 持销期推广主题：品牌酒店，高享受，高回报 投放时间：2011.10-11月 尾货销售期推广主题：最后的机会，你能抢到吗？ 投放时间：2011.12月 线上以网络为主要渠道，对各类活动及事件进行持续炒作，并在重要节点配合报纸进行宣传，吸引市场关注 主动加强客户维系，在销售过程中注重老带新的作用 此阶段为项目形象建立期，以形象推广为主，目标蓄客900批 推广主题：以五星级品质领跑长沙 此阶段为项目开盘期，主要以产品推广及大量蓄客为主，目标蓄客1100批，实现销售236套 开盘期增加户外广告位置，扩大蓄客力度 网络、短信、报纸及楼宇视频配合开盘推广 此阶段为项目持销期，主要以产品价值及生活价值推广为主，目标蓄客2000批，实现销售324套 持销销户外推广主题为生活价值的演绎，后期转尾盘推售期则更换为最后珍藏主题 深度挖掘老客户，提升客户满意度，扩大客户口碑传播的力度，增加上门量 进入持销，项目无重大节点，可重点利用网络网络、短信配合开盘进行推广 3-5月：前期预热推广，建立项目形象 节点重点： A、户外广告投放： B、道旗及外部展示包装设置： E、销售培训： 准备预热期 C、品牌酒店引进签约： D、房交会： C、投资大家赢活动： 户外广告 ●媒体发布——户外锁定主干道 发布地点：桐梓坡路、岳麓大道、营盘路沿线 蓄客高峰期可临时增设五一大道沿线广告位发布户外 以五星级 HIGH领域 形象推广期推广主题：星级品质，星级价值 投放时间：2011.3-4月 形象推广期推广主题：以五星级品质领跑长沙 投放时间：2011.4-5月 用有高端品牌酒店式公寓的形象画面进行沿街商铺、围墙、路牌包装展示 商务时尚的片区指引 外部展示 4月初完成 HIGH领域的地标指引 凸显投资价值和区域发展价值的围墙包装 ? Page * 活动：借临时售楼部开放之机，正式启动勤诚达地产·投资大家赢活动 3月底4月初 在临时销售中心以挂墙电子屏和天花垂板形成项目文化洗脑场所，持续举办雅阁品牌酒店引进签约、投资价值发现、投资理财讲座等，主宰片区话题，吸引过往人流 由项目出发， 认知项目形象价值，释放项目高端投资价值 勤诚达地产● 投资大家赢 投资大家赢 品牌酒店引进签约仪式，提升项目品牌价值 4月中旬 酒店引进 举办时间：4月中旬 关键点：在高端酒店场所举办雅阁品牌酒店引进签约活动，现场配以酒水及糕点 网络炒作与报纸推广 湘麓国际 投资大家赢 活动：2011年投资大家赢之投资论坛及金融理财讲座，推广项目投资价值，传递项目形象价值 5月下旬 5月中旬 先导样板区投资发展论坛 举办时间：4月中旬 关键点：在高端酒店场所举办高新区投资发展论坛活动，邀约记者、大学教授、经济学家及政府单位领导参加 网络炒作与报纸推广 银行投资理财 举办时间：5月中旬 关键点：在项目现场邀请银行理财师讲授投资理财课程。 由销售代表邀约客户参加投资理财讲座活动。 网络和短信配合推广 销售培训 第一阶段情感建立期 培训目标 团队动员大会 项目基础培训 市场竞争培训 心得交流会 第二阶段流程培训期 培训目标 接待流程培训 服务提升培训（1） 心得交流会 第三阶段工具熟悉期 培