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回款整改 篇一：关于回款计划几点看法 关于公司回款的几点看法 关于资金周转对公司运营的重要性，谈些个人的一些看法 一、首先是职务，职能上的认定，即行政级别，这个职位最低相当于业务经理的级别，或是高于，怎么个叫法，到是可以商量，业务总监等。；因为公司里专门负责追款的一般是法律顾问，呵。或是财务部。 二、职能：也就是职位的权力和职责，必须具有一定权力，对于各片区的业务员的发货，有建议权和停止其发货的权力，建议权：可以随时了解业务员的回款情况，并要求其做出解释。停止发货：必要时，对欠款的客户可以通知物流部停止对其发货的权力。 三、要让业务员明白，发货和回款是每一个业务人员，最基本的业务技能。设这样一个职位，只是让公司更好，健康的运作。每一个客户，每一笔欠款，片区业务员是第一责任人，他们必须了解客户的欠款情况和不及时回款的原因。其次是业务经理，做为主管，他有管理下面业务人员的业务情况和回款的责任。不能及时回款要说明原因，自己提出整改的意见，制订回款的时间。 四、财务部，必须及时配合业务部做好每月的回款计划及做好对帐单，及到期帐款的报表制订。还有，银行的回款，要及时通报业务人员。 五、公司的回款必须和业务人员的绩效挂沟， 六、说到回款，其实是每个部门团队合作的结果。 七、以文字的形式下发各部门，按文字上的确定的条文执行。 关于具体制订回款计划：第一，将客户按二，八法则分为A，B，C ，D四个级别，重点关注A，B级客户，C ，D 级客户次之，重点客户根据其销量，回款情况给予一定的回款期限，及优惠政策。第二，回款的原则是滚动回款，满三个月的欠款，及时回款。 第三，对一些长期欠款的客户，多沟通，尽可能了解他们的真实想法，做好对帐单，通过沟通仍不能收回欠款，建议业内通报，及必要时上门催缴，或通过法律手段等等。 第四，对于客户的订单欠款，建议要求其付一部分的欠款，以增加公司的资金周转。 第五，我计划各区域业务员，每天，自己统计一次回款的数额，在开夕会的时候汇报到我这来，每五天，做一次回款汇总，找出不能及时回款的原因，大家一齐找出问题，提出解决方案。一个月，我把回款分为三个阶段，1-10号为上段，11-20为中段，20-30为 下段。在上段为做对帐工作，处理差错，每个客户必须沟通2次以上，中段主要回款期，这个阶段全力追款，多和客户沟通，注意沟通技巧，第三个阶段为确定回款期，要客户明确回款的时间，数量。及时跟踪，按确定的日期，回收欠款。 第六、月终，根据各片区回款的情况，设定一些奖励措施。 以上只是本人的一些粗浅看法，必竟在业内的时间尚短，也希望能得到杨总大力支持，及教诲。 陆远明 2011-2-21 篇二：销售工作整改方案 篇一：销售部整改方案 济南金力液压机械有限公司销售部整改方案 一. 销售部现状 1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有具体的约束制度，全凭自觉与老板口头催促，互相攀比、埋怨，做多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期发展的目标，更不符合正规公司的销售模式。现在内部矛盾已经很突出。 2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。截止到现在总欠款应该在300万左右。资金周期太长，占用成本太高，严重制约公司的发展。举例说明：8个月以上的140万平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100万注入公司，则这100万的效益按20%利润计算，一个资金周期4个月会创造20万的利润，一年则有60万的利润，也可以这样说，收不回这100万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，则利息大约要付12万，也就是说资金占用成本就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。 3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目标。 二. 改革方案 1. 鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。整理公司现有网站，把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取工作组绩效工资。 2. 制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款的工作组实行罚息政策，以使责任人高度重视回款。例如：对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰，资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能忽视。 3. 新产品（包括修剪机）制定鼓励政策，把新产品的考核与传统产品区别开来，制定奖励政策以调动积极性。例如：每销售一台清淤机奖励工作组1000元，这将会大大提高销售人员的积极性，主动性。现金奖励完全不会影响公司利益，销售员的积极性完全可以对产品高卖1000元，单价提高1000元很容易，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益，何乐而不为