中原地产培训连载之四(销售工具种类).doc

中原地产培训连载之四(销售工具种类) 中原地产培训连载之四作者：佚名 时间：2017-2-20 浏览量： 四、销售工具种类 1．楼书 楼书分有硬性和形象（软） 硬性形象（软性） 目的：主力介绍产品的特点 形象（软性） 目的： 提升项目的形象，欠缺产品硬件上的介绍，重点侧重于生活/环境/身份的感受等。 硬性表达方式： 比较多，较杂的图片表示，配以大量介绍性的文字例子：万科星园、清芷园 形象（软性）表达方式： 以大幅图片为主，文字侧重于感性的文字，内容较虚，项目实际内容很少。 例子：国际使馆村、巴黎城、现代城、韦伯豪、上海奥林匹克花园 硬性表现内容： .位置图/交通路线图及座标 2.规划图及座标 3.建筑特色/外立面图片 4.园林/景观介绍 5.智能化 6.建筑用料 7.周边配套/环境 8.物业管理 9.曾获奖项 0.装修及交楼标准 1.区内配套及会所介绍 2.发展商经验/品牌 3.投资分析 4.户型图及座标/户型介绍 5.封底为有关公司名称及代理公司名称 6.参考资料/发展设计用途/各政府文件号码 形象（软性）内容： .建筑风格；或 2.环境；或 3.各设计公司；或 4.会所；或 5.位置图（一般设于封底） 6.有关公司名称及代理公司名称（内容可以非常单一，没有规定必备什么内容，主要以很漂亮的图片，提升客户的购买冲动，多适用于高档楼盘或别墅楼盘）。 .2楼书最好较厚重，可给予客户稳重及信心的感觉，而且楼书需表现大气。若楼书页数不够，可采用封面比较厚身质量的纸张，一般楼书页数为28P—40P，硬性楼书页数不宜过多。楼书尺寸不宜过大，因为携带不方便，若要做大型楼书，可考虑有点特色，例如长条型或封面加绒布。若楼书尺寸较小（约15*15cm），可将页数增加。 .3硬性楼书必须备有上述的内容，除非资料未落实。 .4内容必须准确，发展商需签名确认。 .5楼书必须注明‘上述一切资料，均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’。 .6注明售楼地址，电话号码，发展商名称，中原名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明，譬如建筑公司，园林设计公司等。 .7常出错地方 “规划图缺乏座标 “整体规划上没有座名及房号 “平面图上间隔出错，例如实心墙及非实心墙分别 “平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字出错 “家俱摆设不合情理 “浴缸错误标上及冷气机位 “窗户错误表达 “文字出错----资料出错，前言与后文一定要相符 “漏印代理商地址及电话 “平面图及规划图方向不协调 上列错漏足以影响销售效果，更加显出代理商之专业性偏低。 2．折页 折页内要预备一个折口（袋），可插放平面图/户型图。 内容： a.案名，Logo，宣传语； b.位置图，显示其道路/街道名称、座标、绿化带、周边配套位置及加以文字说明； c.小区规划图（如有一、二、三期，要注明，或用颜色填在该楼位置区分）及座标； d.会所效果图及部分会所设施的图片，最好能落实会所的内部规划并有效果图（看皇御苑会所平面图）； e.户型图（选择性）及座标； f.景观及园林介绍； g.物业管理（如属高档/外销楼盘，必须有这项）； h.外立图/小区效果图； i.车库，设计师介绍； j.周边物业售/租价比较（选择性）。 于最后注明‘上述一切资料，均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’。 注明售楼地址，电话号码，发展商名称，中原名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明，譬如建筑公司，园林设计公司等。 内容必须真确，发展商需签名确认 3．平面图（户型图） 平面图的尺寸最好比楼书或折页小，以方便夹在楼书或折页内； 设计风格及色调必须与项目整体风格相配合； 内容： a.户型号或名称及所在楼号； b.楼盘名称、Logo、宣传语； c.户型局部的不同（如上，下层户型一样但阳台面积不一样，可分开注明，见图“上海世 中原地产培训连载之四作者：佚名 时间：2017-2-20 浏览量：纪豪庭10座平面图”）； d.户型销售面积； e.户型进深及面宽尺寸（如户型尺寸过长，可分开注明，见图“深圳鸿景湾名苑及香谢里花园平面图”）； f.户型套内面积（选择性，如使用率很高的楼盘可以）； g.户型内需设有家俱摆放； h.规划图，以标明该户型所在位置；（看共和世家户型图） i.座标，以指示户型的方向； j.户型的优点或其景观指引说明（选择性） k.标明所有插座、电及空调的开关设制的位置（如是带指定装修交房，必须注明，见图“擎天半岛户型图”） l.户型的承重墙、非承重墙、窗户、门都必须明确表达 m.于最底部注明管道层的层数 n.标明该户型的管道位置； 于最底部注明（一切图文均以政府最后批准为准） 印刷前需得到发展商签名确认。 4．海报/宣传单张