北京三里屯soho营销的客户精准对位体系2008年.pdf

客户为王！ ——从三里屯SOHO谈营销中的客户精准对位体系 2008年7月30日 1 写在前面 三里屯SOHO卖火了。7月12日，三里屯SOHO取得预售许可证， 开盘几日该项目共销售近50亿元人民币，其中商业用房近400套，办 公用房100余套，公寓若干套，可以称之为现今房地产市场态势下的 销售奇迹 。 这个业绩真实吗？这是一个巧合？还是一个奇迹？ 我们需要了解事情的真相，我们更想知道人家是怎么做到的！ 2 目录 PART 1：奇迹＆神话、偶然＆必然！ ——三里屯的业绩描述 PART 2：屡战屡胜的潘石屹？ ——三里屯成功因素分析 PART 3：潘石屹成功营销的特别之处！ ——营销与客户对位的操作 PART 4：攻玉之石！ ——营销与客户对位的借鉴 3 目录 PART 1：奇迹＆神话、偶然＆必然！ ——三里屯的业绩描述 PART 2：屡战屡胜的潘石屹？ ——三里屯成功因素分析 PART 3：潘石屹成功营销的特别之处！ ——营销与客户对位的操作 PART 4：攻玉之石！ ——营销与客户对位的借鉴 4 2007年北京房地产销售前十名 序号 项目名称 地理位置 物业类型 销售总额/亿元 备注 1 新三里屯 朝阳区三里屯北里 商业 46.9 整售 2 国奥村 朝阳区北辰西路西侧 公寓 45.2 3 美邦国际中心 朝阳新源里南路 商业 41.7 整售 4 泛海国际 朝阳区朝阳公园东侧 公寓 40.6 5 北京星河湾 朝阳区朝阳北路四季星河路 高端住宅 32.8 2008年上半年北京房地产销售前十名 序号 项目名称 地理位置 物业类型 销售总额/亿元 备注 1 丰盛大厦（北丰C2大厦） 西城区太平桥大街金融街 写字楼 14.9 整售 2 保利西山林雨 海淀区西北旺镇冷泉村 公寓别墅 12.1 3 国奥村 朝阳区北辰西路西侧 公寓 10.4 4 六佰本 朝阳区望京广顺北大街 商业 8.24 5 泛海国际 朝阳区朝阳公园东侧 高端住宅 6.74 三里屯SOHO两周近50亿的销售额，就算是火爆如2007年的市场大势 之下依然足够出位，而相对于低靡的2008，奇迹的称谓并不过分。 5 三里屯SOHO区位 2007年，太古联合摩根士丹利46.9亿元整购新三里屯12万平米的集中商业； 2008年6月，北京太古广场阿迪达斯超大旗舰店开业，正式启动了三里屯国际化商业模式； 然后，信奉“地