桂林大学生手机连锁店市场现状研究调研报告.doc

前言： 随着现代社会经济水平的快速发展，大学生的生活水平也随之提高，大学生使用手机已经是普及了，而且高校的规模越来越大，大学生这一庞大的手机消费群体也越来越受到众多商家的关注，鉴于学校这一消费群体的特殊性，为了正确的客观科学的反应高校手机市场状况，同时也为准备开发大学城市场的手机销售商提供一个依据，我们通过问卷调查对当代在校大学生的手机消费行为和消费能力进行分析。 桂林洋大学城手机连锁店市场调查报告 1 前言： 2 一 调查目的、方法、对象 4 1：调查目的 4 2、研究方法 4 3、调查对象 5 二、行业现状分析 5 大学生更换手机频率的提高分析 5 大学生手机市场份额分析 7 三、学生消费群的普遍特点与购买手机的准则 8 学生消费群的普遍特点 8 大学生购买手机准则 9 附录： 10 （一）调查方案（问卷） 10 (二)数据分析表 13 一 调查目的、方法、对象 1：调查目的 （1）总目标：通过深入细致的调查大学城代表性学生样本的手机消费结构现状、需求特点、顾客满意度等，分析大学城手机市场的总体格局与需求趋势。?（2）通过这次的调研，锻炼大家的市场调查能力，使课堂学习与实践操作结合，提升大家的专业知识水平。 2、研究方法 由于时间的紧迫性，我们关于此次的调查仅采用了网上问卷调查。 然后利用问卷调查平台后台的数据分析工具来分析数据结果。 3、调查对象 根据对的总体分析及对的整体把握，本次调查以在校大学生为重点调查对象，以需求现状与趋势为重点调查方向。 从我们获得问卷数据图表可以得出大部分大学生愿意为购买手机付出的成本综合在一千元以上。 大学生手机市场份额分析 根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚20%、三星40%、摩托罗拉10%、苹果30%等，这几个品牌无一例外都是主要以中高端机冲击市场，目前国外品牌在学生市场中认可度不断提高。 三、学生消费群的普遍特点与购买手机的准则 学生消费群的普遍特点 作为学生我们对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。 1. 学生消费群的普遍特点： 1) 没有经济收入； 2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 3) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 4) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品； 由调查图表可以看出更换手机的主要原因是方便与外观好款式新，大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位。 大学生购买手机准则 通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占20%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占60%；其次看重的是价格。 1、选购要求为时尚、实用和中档价格 要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了中档价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要较便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。 2、由于方便而购买手机 根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。 但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。 附录： （一）调查方案（问卷） 在大学城开手机销售连锁店的问卷 页数：1/1 ??题目数：9 亲爱的同学们，你们好，我们是海南经贸职业技术学院的学生，为了了解大学城手机销售连锁店的市场，我们诚恳的请求各位同学参与本次问卷调查，谢谢 1.您的性别 女生 男生 2.您通常会通过什么渠道来购买手机* 品牌官方专卖店 二手手机市场 上网购买 手机销售连锁店 移动、联通公司 其他 3.请问您愿意购买什么价位的手机 1000元以下 1000~2000元 2000~3000元 3000元以上 4.提到手机您脑子里出现的第一个品牌* 诺基亚 摩托罗拉 三星