2005年度顺德移动神州行品牌推广策划方案程序.ppt

活动目的:为了使12593优惠干线得到更有效的传播，开展12593体 现活动能使此业务从口头传播变为实际的消费行为，最 终成为惯性消费行为，并为后期的验证式广告作素材积累 活动时间：9月—10月 活动对象：神州行用户 活动主题： 12593省钱精兵营 攻略2 专题体验活动 活动内容： 线上活动: 凡神州行用户可以发短信登记加入“12593省钱精兵营”，并参加短信业务知识问答游戏，答对10条问题的用户可以获得10元话费 凡加入“12593省钱精兵营”的用户，使用12593打长途电话可以获得所使用话费的20%的话费回赠 每月使用12593费用最高的10用户可以获得100元话费回赠 线下活动: 工业园用户可参加由移动公司和工业园企业，镇政府合办的游园会，游园会中以12593为宣传主题，数字竞猜游戏，12593业务知识问答，答对的用户可以获得由移动提供的礼品。 攻略2 专题体验活动 活动宣传: 神州行用户点对点短信 电视活动FLASH影视片在有线电视网络宣传 电台、珠江商报、候车亭、终端店海报、单张等配合 游园会活动软文延续性报道 后期的验证式广告作素材积累 攻略2 专题体验活动 辅线 0月租 攻略1 传播策略 攻略2 宣传活动 传播 体验 辅线：0月租 亲情号码推广 辅助利益点 农村 工业园(外来工市场) 城 镇 重点市场 攻略1 传播策略 宣传点：轻松市话－突出0月租、亲情号码，打多少算多少，话费自己掌握。 媒介：在农村，户外媒体与电台的影响力是最高的，特别是加强户外媒体的 开发与占有 农村媒体：农村信箱、横幅、刷墙等等。 传统媒体：电视、电台； 渠道：加强士多、集市、乡村通信专卖店终端的开拓 工业园 城镇 农村 将推广对象细分到底、将渠道建设进行到底 攻略2 宣传活动 活动目的:加强神州行在农村地区的推广和市场占有，通 过一系列活动进行推广 活动时间：每季度 活动对象：农村人员 活动主题： 科技下乡----农业技术巡回知识讲座 活动内容: 根据顺德当地农业实际，每两个月确定一个主题，邀请广东省内著名的农业专家下乡进行农业技术讲座 神州行用户还可以有机会与农业专家面对面交流，向农业专家提出问题 神州行用户充值后还可以获赠相关的教学资料 攻略2 宣传活动 渠道建设总括 外来工市场 农村市场 城镇 打工仔、打工女 农民、家庭主妇。。 低潜力打工者、退休下岗 工人、家庭主妇 直销点 通信终端 邮政渠道 便价超市 一元店 服务厅 授权点 直销点 直销点 超级市场 集市 企业联系人 厂区工业园 重点建设 新业务 新业务是品牌体验与增值的一个重要内容，是利润来源的重要组成部分 新业务是培养客户品牌忠诚度一个重要因素 不断发展有限制性的新业务，丰富品牌内涵,增加品牌吸引力。同时也便于与其他品牌做好区隔。 加强在特色节日中,新业务间的相互结合和捆绑销售,如春节将彩铃与梦网中的彩票业务结合一起销售等等 新业务推广策略 实用 轻松 自由 便捷 短信：点对点短信、抽奖式短信互动游戏 短信天气预报： 移动梦网：如聊天交友类、彩票类 彩铃：特色铃声 目 的 培养使用习惯；提高渗透率； 提高数据业务收入 新业务推广策略 媒介建议 媒介建议 电台 新媒体 电视 报广、单张 海报、短信… 电台作为传播的重点媒体 工业园、农村特色新媒体是次重点 电视为辅助媒体。 媒介建议 电视 电台 特色媒体 投放层次图 到达率不断增加 电台与工业园特色媒体的重点投入使广告到达率达到较高的程度 空中的传播也越接近地面，越接近目标消费群体 城市 工业园 推广活动 常规营销活动 节日促销 公关形象推广 推广活动综述 活动分为常规营销活动、节日营销活动、公关形象推广活动三大部分 活动包含了线上（短信、彩铃、天气预报等新业务） 、线下活动、媒体的软性合作、公关形象展示的多形式的结合形式 充分利用社会资源，增强活动的广度与深度，提高活动的影响力 活动主题注意与年度品牌调性与方向一致 通过活动收集积累用户原始素材，为品牌宣传和营销提供有力的依据 活动总表 常规营销活动 时间：11—12月 对象：全顺