成都cosmo广场一期推售计划.ppt

应对： 春季房交会结束前迅速出房，成本回笼，后续房源面对新政出台能够更加从容销售。 应对： 以贷款条件是否宽松来甄别合作银行。并至少选择两家 合作银行。 应对措施 ： 1、预售新政 利用工程施工进度进行控制，分栋取得预售许可证，将同一楼栋不同批次推出物业，利用销售价格差实现销控。 2、网签新政 采取销售订单协议的办法，回避销售合同上网公示的情况；购房者付清全部房款和贷款资金到帐后，才实施销售备案。 应对： 提高公示销售价格，通过折扣控制实际成交价。 内部认购期工作安排 线上（媒体推广） 媒体推广 项目网站/ 户外大牌/围挡/QQ群 推广主题 项目亮相 释放内容 案名/LOGO/电话/地理位置/开发商 现场销售 目标客群 1、天府软件园客户； 2、万事兴关系客户； 销售动作 现场接待 宣传内容 户型/价格/产品卖点 释放 优惠信息 1、老带新 2、内部认购政策 销售物料 户型单页/名片/销售文件夹/折页 工作重点 11月初开始内部认购 2009.9 内部认购及二批次蓄客期 开盘 2010.7 2010.5 前期准备期 春交会 强销期 样板间开放 2010.1 老会员换卡 2009.11 临时接待中心开放 2010.4 二批次蓄客工作安排 线上（媒体推广） 媒体推广 短信/项目网站/ 户外大牌/网络/QQ群 推广主题 项目亮相 释放内容 案名/LOGO/电话/地理位置/开发商 线下（内部认购、项目推介） 目标客群 1、天府软件园客户； 2、关系客户老带新。 销售动作 上门服务： 1、派发项目形象资料和礼品； 2、进行项目讲解及宣传； 3、办理会员卡。 宣传内容 项目区域优势/项目综合定位/项目产品 释放 优惠 信息 1、老带新政策 2、会员入会政策 行销物料 宣传折页/形象楼书/户型图/手提袋/会员卡 2009.9 内部认购及二批次蓄客期 开盘 2010.7 2010.5 前期准备期 春交会 强销期 样板间开放 2010.1 老会员换卡 2009.11 临时接待中心开放 2010.4 强销期工作安排 房交会展示 推广活动 成都春季房交会 集中登记客户意向 推广内容释放 案名/LOGO/电话/地理位置/开发商总规沙盘展示/三维动画展示/DM单 推广主题 项目定位 核心资源和卖点 媒体推广 户外路牌/道旗/短信 城南写字楼的梯载：高档写字楼 商报直投：城南高端老居住区 网络：门户网站及邮箱广告 释放 优惠信息 房交会优惠信息 销售动作 1、派发项目DM单； 2、项目形象展示和讲解； 3、登记意向客户信息及入会。 2009.9 内部认购及二批次蓄客期 开盘 2010.7 2010.5 前期准备期 春交会 强销期 样板间开放 2010.1 老会员换卡 2009.11 临时接待中心开放 2010.4 强销期工作安排 线上（媒体推广） 媒体推广 （引爆） 小区展板/小区电梯大堂画框/小区入口展架/短信/项目网站/户外大牌/电梯轿厢广告/网络广告/报纸广告/航空杂志/电影贴片 推广主题 产品规划配置/户型/价格/房源 推广内容释放 核心卖点发布/房款收取/产品品鉴会（样板间开放） 现场销售 目标客群 1、天府软件园老客户； 2、来电意向客户； 3、房交会意向客户； 4、现场到访客户。 销售动作 现场接待 宣传内容 户型/价格/产品卖点 释放 优惠信息 1、老带新（持续前期） 2、入会政策 3、开盘政策 销售物料 综合楼书/户型单页/沙盘/样板间/三维动画/产品手册/五证/销售合同系列/政策公示文件/礼品 工作重点 1、甄别客户意向 2、挤压客户成交 3、提升项目知名度及客户来访量 2009.9 内部认购及二批次蓄客期 开盘 2010.7 2010.5 前期准备期 春交会 强销期 样板间开放 2010.1 老会员换卡 2009.11 临时接待中心开放 2010.4 谢 谢！ 时轮地产 COSMO广场一期推售计划 目 录 2010新政解析及应对 营销环境及销售风险应对 推售策略 营销推广安排 2010新政解析及应对 【“国四条”】 新政出台 分析 ： “国四条”实际上既是2010年政府对于房地产业方面的工作目标要求，又为各地方政府开展有关房地产业的政策制定提供指导性意见。“国四条”的公布表明了政府对于房地产的态度和工作方向，将进一步打压市场投机，鼓励自住和改善型住房消费，对平抑房价和促进房地产业的稳定大为有利。国四条的核心还在于“稳”（市