城市的别墅上海梧桐御府项目推广策划.ppt

梧桐御府 上海禾璞营销企划策略报告 沟通基础产品定位广告总精神营销策略媒体计划广告表现 产地论 最名贵的钻石都产自南非 最富有的人总聚集在最美的山水盛景 产地论 一如纽约长岛、加州棕榈泉、法国马里布、悉尼玫瑰湾， 中国的[梧桐御府]，同样位踞黄金气候带，犹如珍贵钻石般令众人向往。 经营顶级别墅豪宅的同时 也是经营一个圈子 需求论 本章小结 沟通基础产品定位广告总精神营销策略媒体计划广告表现 产品定位 鼎级富豪圈 钻石超豪宅 沟通基础产品定位广告总精神营销策略媒体计划广告表现 广告总精神 营销策略（媒体通路） 当客户从广告媒体的接触开始，一直到进入现场、接触售楼人员、了解楼盘然后离开回家， 再进入深化接触，持续成交的过程中，力求让客户的印象建立在于贴心、温馨及有文化深度的公司形象，及高贵、尊崇、有人生价值的项目特色。 具体落实在整体的广告表现与调性的处理上，针对一期的已购和未来二期、三期意向蓄水客户，进行深情喊话、再续前缘。通过中国银行VIP客户的渠道，高质感DM专递到家，通过详实景观、生态、产品、物管、配套的整体优势，详细突出开发商在规划上的细节和用心，将产品的优越品质和整体素质逐一表现，使其口碑相传，亲朋互介。 确定以机场灯箱、高尔夫杂志、亚洲商业周刊、航空杂志、LP、宝艇等高端媒体为主要媒体通路，并以分众媒体的楼宇广告锁定高档写字楼与高档住宅客层，电视广告锁定具有地缘情结的富豪等客层等的多种媒体配合，以点带面建构立体推广体系。主要的广告表现则以系列广告连续推出、VCR的真实项目呈现、现场触摸屏吸引目标客源，建立项目的品牌形象和良好口碑。 营销策略（现场细节） 售楼处接待人员以酒店式制服统一着装，金属铜制胸牌，为来访者深化项目尊贵、专业的形象；特别设计的洽谈区桌子，抽屉式扶手椅，为销售营造良好高效的氛围。 营销策略（现场细节） 售楼处大门建议改造为护城墙式，提前呈现未来社区的物管、安保风貌，同时使来访者在第一时间感受到尊贵、荣耀的感觉。 营销策略（现场细节） 会所未来建议以雪茄吧、艺术画廊、红酒窖、SPA等设施，增强产品休闲、配套机能，强化本产品同样身为奢侈品牌的潜在暗示 ，制造客户想要拥有的购买理由。 营销策略（现场细节） 售楼处现场，设置与整体装修风格相配的电子触摸屏，充分利用来访者或随同人员的好奇心，通过自助使用电子触摸屏，了解本案 设立VIP级HI-FI试听室，投影机循环播放项目的资料片和国外的别墅精美图片，营造视觉、听觉上的尊贵享受，帮助销售讲解。 营销策略（产品差异化） 建议对户型进行分类命名，将户别于项目精神相结合；并甄选“2007环球皇后”分区获胜者中，与该户别风格相宜的，作为相应户别的形象代言人。 玫 营销策略（SPEVENTS） SP及EVENT活动将成为广告推广的另一主线：鉴于10月开始进入秋、冬季，现场无法展现本项目自然景观的独特优势，建议可邀请英国皇家管家学校或英国的教练进行对一期 已购客户的家庭管家（15名-20名），进行专业管家培训，并举办宁波物业管理论坛，炒作新闻。和奢侈品的推广合作（De beers、Cartier等）举办小型拍卖会、新品发布会，提高项目的媒体关注度，互换客源，以吸引目标客层聚集。 善用前期活动的边际效应：以07环球皇后优胜选手的风格，结合建筑特色，为别墅命名，同时开展票选活动；邀请环球皇后驻现场售楼处，为提前致电预约的客户，做一对一的全程导览讲解，同期各类媒体也将此讯息散播出去，造成新的社会话题。 本章小结 LOGO表现 秀稿表现 物料表现 一颗钻石，汲取自然精华， 历尽千年高温高压磨砺和巧匠雕琢， 终以璀璨的价值凝聚体，呈现于世人面前 [梧桐御府]，生长于国家级风景区， 历经专业团队打造， 必将成为大自然间另一件无价珍品。 克拉重量(Carat)： 重量是衡量钻石价值决定性的因素， [梧桐御府]贵胄天成， 以天生的绝版自然环境， 匹配极具社会影响力和号召力的重量级人士。 切工(Cut)： 缜密的计算，卓绝的精雕 才能成就钻石耀世火彩 [梧桐御府]以建筑艺术品的用心 只为全面呈现土地的无尽价值 礼遇首富的卓越风采。 * ? N.H. / All rights reserved * 加州棕榈泉 法国马里布 悉尼玫瑰湾 纽约长岛 加州棕榈泉 悉尼玫瑰湾 纽约长岛 法国马里布 圈层论 顶级豪宅历来以对稀缺自然资源的占有，代表了拥有者的身份、阶层和家族。而富人区，由于高于社会同等水平的服务和文明程