上城雅园“完美生活绽放”初步策划案.ppt

本案推广营销策略 项目营销策略分解 现在北京城决定生活空间距离的 不是公里，而是心理！ 对于本案目前首先需要做的是实现项目“对于北京销售”的基础筹备，塑造全新的项目形象，通过对项目的包装及推广配合，引导客户对于异地项目的接受！ 本案推广营销策略 项目区域目前现状 项目所在区域及项目现场 整体品质感相对不高，欠缺“北京”项目营销氛围 实景照片 实景照片 本案推广营销策略 北京区域销售前提 项目地盘包装 项目销售支撑 项目推广形象 “北京”项目营销因素 本项目二期作为首次面向北京销售的产品，目前在产品状态方面尚存在欠缺，未来需要从以上3个方面进行相应的提升，并在各筹备阶段互相配合，以实现最佳的项目面世效果！ 本案推广营销策略 项目营销策略分解 项目地盘包装 客户到访路线（高速及项目区域）： 精致道旗·沿路围挡·功能区导示牌 参考示意图片 目前现场状态 本案推广营销策略 项目营销策略分解 项目地盘包装 接待中心（内外兼修）： 高档品质·精美指向 目前现场状态 参考示意图片 本案推广营销策略 项目营销策略分解 项目物料提升 销售道具（具备完善接待功能）： 项目折页、户型图等，项目推介运用 参考示意图片 物料实际图片 本案推广营销策略 项目营销策略分解 销售道具实现对销售全方位支撑： 销售基础物料、效果图、沙盘系统等 参考示意图片 销售支撑道具 本案推广营销策略 项目营销策略分解 项目北京推广 短信资源 网络投放 以北京作为推广的主要方向： 网络、短信、纸媒等 纸媒投放 本案推广营销策略 项目营销策略分解 项目城市氛围强化 北京—项目设置看房班车： 通过看房班车实现项目城市化氛围及便利性 参考示意图片 本案推广营销策略 项目营销策略 第二阶段：集中推广快速蓄客（6—7月） 在进行项目包装筹备的同时，需要逐步进行推广的投放 配合项目筹备尽快实现基础客户的积累，未来以支撑销售！ 营销动作组合： 各项推广渠道制定以“北京项目”为依据 实现项目信心的全面导入 本案推广营销策略 项目营销策略分解 真正实现项目最终北京销售的 是推广，更是产品！ 通过第一阶段对于项目推广包装层面的升级，以及“北京”销售的基本条件筹备，第二阶段重点是通过实际的产品力实现项目的最终销售！ 本案推广营销策略 项目营销策略分解 推广集中面世 活动树立品牌 三大网络集中投放 业内形成认知 平媒展现形象 短信广泛覆盖 巡展“移动”宣传 本案推广营销策略 项目营销策略分解 区域炒作配合 “大北京”概念 产品高性价比 区域发展优势 便捷交通系统 通过对区域价值及发展的炒作，凭借项目“交通便捷”配合“价格优势” 实现产品销售层面的实际卖点！ 本案项目定位 本案价值提炼 核心价值二 “京南价值洼地” 北京房价飞速上涨； 丰台、石景山、大兴跟风上扬； “京南”区域，价值潜力无限； 本案项目定位 本案价值提炼 核心价值三 “健康生活环境” 2010年“低碳·绿色”成为时尚； 生活居住理念逐步转变； 以自然环境诠释健康生活； 整盘定位 “京南·健康·生活城” 整盘定位作为项目的调性标准，始终贯穿于各个营销阶段； 但根据各阶段产品/推广诉求的不同，分别进行细化包装； 整盘定位可同阶段性SLOGAN或阶段推广语出现在市场声音中； 本案项目定位 本案整盘定位 本案在未来推广中着重以“人文关怀”和客户沟通 市场普遍项目在确定项目定位之后，推广诉求偏重“气势型、灌输型”，“教育客户”的感觉较强烈； 随着推广的不断深入，客户缺少对项目的持续热情，本案未来需要以“人文关怀、客户情感沟通”为诉求的推广心态！ 本案项目定位 本案定位诠释 本案项目定位 本案定位诠释 在梳理本案的产品定位之后 我们需要赋予项目灵魂，探寻核心文化 以实现物质价值同精神价值的和谐统一 在未来营销推广中进行适度的包装从而树立项目形象！ 性格决定命运 一个项目的“核心文化”将影响其未来的运作及发展。对于“核心文化”的把握及定位没有对错之分，只有适合与否，对于本案核心文化的梳理最主要的还是基于项目自身的卖点及优势。 人生如此，项目亦然 本案项目定位 本案核心价值梳理 “全盘核心文化”即楼盘在推广营销中向业内外所传达的一种精神气质和人文理念。它不仅包括了产品价值、配套价值、生活价