2014中建尚溪地营销状况及分析.pptVIP

2.价格调整后去化预判 形象：加大推广力度，重新在市场上树立高端形象，保持线上 的持续声音，夺回市场关注度。 客户：依靠各种措施，维系好老业主，保持好项目的口碑， 同时实现老带新、客带客。 2014年中建尚溪地两大核心工作 2014营销策略 2014营销策略 营销总策略 2014我们将通过“三场战役”来完成两大目标 第一场战役 形象造势战 第二场战役 火力全开战 第三场战役 强力续销战 为项目形象的升级造势抢占市场关注度 高层短期蓄客开盘 利用热销带动洋房去化 现房升级包装 全力冲刺 2014营销策略 2014营销总控 1月 2月 3月 4月 5月 6月 高层交房 7月 高层开盘 8月 9月 10月 11月 12月 形象造势战 火力全开战 强力续销战 营销总策略 推广策略 阶段策略 阶段主题 树立高度+深化海景美墅形象 深度+精准客户拓展 线上洋房别墅重新包装面市 线下配合节点出息客户拓展 墅质洋房、实景体验 中建尚溪地揽海美墅，海居度假生活样板 稀缺高层、仅此一栋 86-134㎡高层 耀海首发 多样化产品 实景体验 大事件活动不断吸引眼球 利用大众媒体立体包装 利用小众媒体全面轰炸 利用巨额优惠促进成交 大事件乘势带动推广 利用精准渠道拓展客户 线上媒体配合事件及渠道 利用主题活动保持旺场 利用灵活优惠促进成交 持续性事件活动带动推广 加大客带客圈层营销力度 线下渠道密集渗透 高层 去化预判 高层33#楼开盘共计客户认筹76组，开盘当日到场客户61组，成交客户29组 未购客户分析 1.感觉价格过高，考虑5280及5千多价位（20组） 2.价格高，超出心理预期及个人承受能力（14组） 3.没选到合适房源（6组） 4.价格高，考虑逸景湾项目（2组） 5.移居外地，放弃置业（2组） 6.感觉性价比不高，可能考虑洋房（2组） 7.地理位置太偏（1组） 高层33#楼开盘，共计由于价格原因流失客户36组，占比77%，如可作适当价格调整，按解筹率80%计算，可再成交29组。 2014年度如价格做合理调整，同比去年市场情况至少可增加去化30组。 别墅 按别墅年度客户为50组计算，2013年客户成交比为3.5比1，意向客户15组，按80%由于价格原因流失来计算，预计成功销售12组。 3.项目配套及解决 项目配套建议及解决 建议开辟社区超市，充分利用会所空间，带动会所人气 目前部分客户来自周边竞品，片区内整体配套仍不完善，可作为项目亮点对外宣传，做客户拦截。 一般到访客户，物业只能满足饮水方面问题，其他购物等需求依然满足不了客户的多样化需求，社区超市可为项目加分，保证客户在现场停留时间。 建议售楼处内设置固定餐饮点 1.客户到场路途比较远，帮助解决中午吃饭问题 2. 客户很多有老人或是孩子需要食品、水等补给。 岭海片区区域成熟度低，生活气息淡薄，周边在售和待售的项目中均没有餐厅的设置，项目到场客户往返时间加上看房时间，很多时候会赶上中午无处解决吃饭问题的尴尬，另有孩子和老人跟随时，此类问题越发明显，周边仅有温泉镇内和港中旅有餐饮酒店，无法满足客户用餐的基本需求。 提升项目居住气氛，吸引片区内周边项目客户。 以上商超和餐饮点，涉及招商等问题，解决起来存在一定难度，建议可暂由物业代管，一则梳理物业公司服务形象，二来物业人员服务流程及日常管理比较容易沟通及解决。 THE END 中建尚溪地项目组 2014年3月 中建尚溪地营销状况及分析 目 录 contents 一 二 三 解决方案及建议 营销状况分析 库存货量盘点 1 库存货量盘点 可售货值盘点 数据截止3月12日可售量，套数541套，货值约7.7亿。 货值盘点 项目名称 物业类型 整盘统计 项目累计销售 项目剩余未售 整盘套数 整盘可售面积（㎡） 整盘货值（万元） 销售套数 销售面积（㎡） 销售金额（万元） 未售套数 未售面积（㎡） 未售货值（万元） 中建 尚溪地 高层住宅 264 27750 19789 44 4308 3074 220 23442 16716 花园洋房 521 58894 50964 322 35276 28777 199 23618 20273 联排别墅 99 20387 28012 2 418 516 97 19968 27472 双拼别墅 30 8138 13956 5 1321 2098 25 6817 11647 洋房车位(个) 332 —— 1713 215 —— 1011 117 —— 702 高层车位（个） 107 —— 535 —— —— —— 107 —— 535 合计 914 115169 114969 373 41324 35475 541 73