广州保利地产紫薇花园二期推广方案2007年.pdfVIP

保利紫薇花园Ⅱ期推广方案 目 录 第一部分——2006年推广回顾 第二部分——2007年市场分析 第三部分——整合 第四部分——推广 第五部分——平面设计 第一部分——2006年推广回顾 第一部分——2006年推广回顾 前 言 即将过去的2006年 是紫薇花园首次登场的一年 凭借1/2栋产品一梯两户南北对流的优良品质 紫薇花园完成了品牌形象的初期导入 然而，由于整体货量比较少，推广周期较短（仅80套） 以及产品销售单价的临时调整 06年本项目的推广也暴露了一些问题 主要集中于： 项目形象高度对产品售价的支持力度不够 第一部分——2006年推广回顾 问题一：知名度的不足 白云新城是一个新热起的楼市板块，楼盘数量多 目前，[白云高尔夫花园]（荷塘月色）等项目 已经先入为主，有了相当的品牌积累，其知名度较高 而初来乍到的紫薇花园，尚未引起足够的关注 第一部分——2006年推广回顾 问题二：美誉度的不足 紫薇花园的售价处于白云新城板块的第一梯队 （均价约7000元/㎡） 但是消费者对地段、品牌、产品的认同依然不足 尚缺少“慕名而来”的客户 第一部分——2006年推广回顾 小 结 凭借一期80套货量 紫薇花园试水白云新城 在2006年积累了宝贵的市场经验 而随着二期（三/五栋）产品的登场, 2007，将是紫薇花园大展身手的一年 第二部分——2007年市场分析 一、市场环境分析 二、二期产品分析 三、竞争对手分析 四、消费客群分析 五、全面审视紫薇Ⅱ期（3/5栋） 第二部分——2007年市场分析 一、市场环境分析 一）宏观环境 “有关方面正研究采用多种手段保障房地产市场的健康发展，包 括在住房的保有环节实施征税。” —— 12月16日国家某部委发言人 畸高的房价、过快的涨幅、膨胀的利率……2006年中国房地产 市场的“桀骜”与“任性”让社会公众饱尝苦涩滋味，更为楼市 2007年的走势铺下无尽悬念。 第二部分——2007年市场分析 一、市场环境分析 一）宏观环境 07年，楼市宏观调控依然是大势所趋 诚然，我们无法预见市场调控的结果如何 但是，频频出台且效果不佳的调控条款对消费者心理层面的影响 却是我们可以预期的： 第二部分——2007年市场分析 ◎持币观望者减少： 楼价一路走高，宏观调控不见成效，更多人开始相信，市场经济条件下， 真正决定房产价格的是供需关系，而非政策力； ◎对品牌的信任度增加： 房地产进入成熟期，实力弱的中小型开发商陆续退出历史舞台，一房 多卖、物业管理得不到保障等问题不断，业主与开发商之间的纠纷不断， 品牌意味着安全感，意味着产品的增值力。