深圳华侨城城锦绣花园整合推广.pdfVIP

侨城处处织锦绣 【华侨城地产『锦绣花园三期』整合推广构想】 我 对 谁 说 【 消 费 者 分 析 】 【 消费者分析 】/ 消费者写真 这些人通常被称为大腕、行业领袖、IT精英，绝对的成功者， 而且对自己的经济前景很看好。（他们也可能是内地的官 员）。用品味这样的细分变量来对他们进行划分也并不准确， 但他们却有一个共同点：靠才能吃饭，这一群人，没有必要 用大奔或手上的一块名表来证明自身价值。他们最大的满足 在于行业内的成功。（比起爆发的人，他们的社会地位和财 富地位是平衡的。）他们穿15块钱的T恤也很坦然，那叫个 性。他们可能并不积极更换自己的座驾，还开着本田、凌志。 他们中的一部分人经常见诸报纸、电视。就算他们没有开大 奔，也会有人指点他说：快看，那就是XXX。 他们中很多人是运营企业的老手，对一些浮华的广告伎俩基本不 感冒。他们很敏锐，能穿透包装，挑到市场中的最划算的产品。 他们很看重企业的实力。他们工作中有秘书，买房子时也有“参 谋” 。而且他们比较相信“参谋”的介绍，但，更相信自己的直 觉。 他们也有“不成熟”的一面，比如有精英分子意识。愿意用“与 何人为邻”证明自己是何种人。当然这不是证明给大众看的，更 多的是在证明给圈里人、甚至是证明给自己看的。他们自己就是 自己的名片，他们不需要用房子做自己的光环，甚至有时候他们 对他们而言，买房子不是钱不钱的问题，他们中的一些人，可能 希望把自己隐藏起来。 是华侨城几个项目的业主。所以，他们并不一定是斟酌来斟酌去 的人，因为他们可能并没有把这个房子当作自己最后的房子。 必须面对的问题点 【 策 略 起 点 】 推广必须面对的问题点 /1华侨城板块优势的衰落 香蜜湖板块香蜜湖板块 华侨城板块华侨城板块 中心区板块中心区板块 深圳湾板块深圳湾板块 在竞争板块日渐成熟的情况下，华侨城居住概念受到侵蚀。 推广必须面对的问题点 / 2 盗版 深圳 华侨城 碧海云天 推广必须面对的问题点 / 2 盗版 华侨城，也曾经被新浩城和金海燕花园借用 我们也曾经在报纸上声明周围楼盘不能自称“华侨城” 但是 华侨城在理论上指的是哪片区域并不重要 重要的是在消费者大脑里指的是哪片区域 推广必须面对的问题点 / 2 盗版 打假打不尽的原因 真的假的，差别不大 [竞争对手心态]： [消费者心态] ： 华侨城的景也是我的景 只要它在华侨城区域就可以， 华侨城的配套也是我的配套 + 你有的我都有 价格还要比你低 是不是华侨城地产的倒不重要 推广必须面对的问题点 / 2 盗版 当真的不能比假的提供更多更重要的东西时， 盗版就难以禁止 这时我们必须思考： 是华侨城根本就丧失了竞争优势 还是没有把竞争优势整合好、没有传播好？ 我们认为是后者 推广必须面对的问题点 / 2 盗版 关键心理路障： “ 住的不是华侨城地产的房子，但华侨城的配套我一样用” 解决方案： 应该让消费者觉得：