深圳华侨城波托菲诺二期宣传推广方案.pdfVIP

华侨城地产 [波托菲诺二期] 宣传推广方案 黑弧广告 March 25, 2002 架构 •市场环境分析 •二期的竞争对手分析 •二期的目标消费群分析 •二期的SWOT分析 •推广方案 •二期命名 •广告推广策略 •媒介策划方案 市场环境分析 市场分析 由于深圳多年的发展建设，完整的社会体系与社会阶层已经 基本形成，并在住宅的消费需求上体现出来 ——高档次住宅需求的市场日渐成熟， 并成为一个相对独立的细分市场 市场分析 市场经济的完善与成熟，尤其是近几年深圳在高科技应用 领域的飞速发展已经造就并形成完全不同于早期富者的富 人群体。富人的特点向年轻、高学历、专业致富方面发展。 ———富人群体已出现分化，早期富者与今日富者在 致富方法、文化修养、价值观等方面开始裂变 市场分析 富人市场的成熟逃不过地产商的眼睛。从溪涌到西乡，今年 将有多个单价不低于10000元的豪宅项目推出，市场竞争态势 发生明显变化 ——市场的变化、消费者的变化 都要求我们的推广更具针对性 市场分析 万科与中海在关外项目中TOWNHOUSE类产品的推出完成了对该 类产品的市场说明任务，人们对之广为接受并希望拥有 ——TOWNHOUSE 的市场基础已经建立 市场分析 总结 • 房地产市场中的富人市场已经形成并具规模 • 新经济下的富人群体有更现代的特征 • 市场竞争度的加剧形成市场热点 竞争分析 二期的竞争分析 竞争分析 银湖片区 深圳传统富人区，具有早年富人区的特点，不容易得 到新一代富人的认同开发进入尾声，市场吸引力不大。 竞争分析 新世界豪园： 硅谷北部，项目一期为法国贵族小镇风情的纯别墅， 二期推出Townhouse，一期推广中已建立起豪宅的市 场地位。 竞争分析 半山海景别墅： 招商地产项目，蛇口半山，前望海景。 前期的形象推广已树立项目较好的品牌形象与知名 度，现正销售中 竞争分析 新推项目中包含的少量Townhouse或复式 占据项目的最优位置，价格有优势。 与项目的其他住户共享园林与配套，不具备阶层的认同 二期的SWOT分析 项目分析 优势： • 坐落在华侨城内，尽享华侨城这个大的人文社区及配套。 • 二期联排别墅项目，消费群相对单一。 • 二期规划与建设精雕细琢，体现意大利风情。 • 依山傍水，环境优雅。 • 前期的推广已形成较大的社会效应，品牌形象与知名度较高。 • 华侨城地产实力雄厚，具有强势的品牌支持。