第十章情感的创意发生.doc

第十章 情感的创意发生 本文档对您参考价值不大? 百万文档，终有你所需！ 文档搜索引擎：/search/ 如您认为此文档对您有较大帮助，期待您能在微薄、博客、网站和论坛等网页宣传本站链接。 链接网址： 链接名称：中文word文档库 题 记：唯有感情是始终具有说服力的演说家——拉罗什富科 问 题：情感在消费者决策中的作用有多大？ 广告创意中常见的情感因子有哪些？ 关键词：情感、故事、品牌 第一节 情感营销与广告 情感营销来源于人们的感性消费。在现代社会，人们购买商品不仅仅是因为它有用，而且是为了显示自我和与众不同。消费需求的差异化、个性化、多样化，使现代消费观念进入了重视心理价值、精神价值高过生理满足、机能价值的时代，即人们更加重视个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。这种消费现象被专家称为“感性消费”。在感性的满足时代，商品只有做到“时尚化”、“风格化”、“个性化、情感化”，以深厚热烈的情感为基础才能赢得消费者的心理认同，从而产生消费欲望与购买行为。这恰如一位日本感性销售名家所说：卖物的时代已经过去了，现在是卖事的时代。年轻人不再买物，却愿意付出金钱买有趣的事、美丽的事以及愉快的事。如此，以满足人们心理感受，具有明亮感、活泼感、充实感、自然感、复古感、精致感、时代感等等特色的产品，正成为现代社会众多消费者所刻意追求的，情感消费已成为现代消费市场的热门话题。 一、情感与决策 广告