深圳金地集团景园商业部分营销策划报告.pdfVIP

金地景园 商业部分营销策划报告 21 世纪不动产深圳区域分部 深圳北新房地产经纪有限公司 2006 年 8 月 10 日 目 录 第一部分 项目商业功能定位 一、商业功能策划 二、商业策划依据 三、销售方式 第二部分 价格定位 第三部分 客户定位 第四部分 商业形象定位 第五部分 入市时间计划安排 一、商业开发顺序 二、时间安排 第六部分 总体营销思路 第七部分 销售策略 第八部分 项目总结 2 第一部分 项目商业功能定位 商场定位原则：根据项目自身特点，发挥项目优势、规避项目劣势，由市场导向而填补商圈市场空白点，引导 市场而激发潜在需求，改变商业格局。 一、商业功能策划 本项目商业面积为 3.5 万余平方米：其功能规划的主要目的一是增加项目价值，二是商业部分可以成为项目内 小环境的配套部分；三是集聚人气。 根据我司招商实力及多年商业操作经验，我司建议本项目商业部分按照以下两种模式运作。 模 式 面 积 主力店模式 18000平方米 步行商业街 15000—18000平方米 1、主力店模式 沿友谊路住宅主体下设置3 层底商，设计成集中式商业，目标为主力店招商。 2、步行街模式 韶州路与韶高路交汇角应考虑凹入形成一个大型外街广场，广场内街则做为时尚步行商业街。 4 韶高路沿线则设计 1~2 层骑楼街铺，与南北两端商业相连。 二、商业策划依据 本项目商业面积较大，如果将全部或部分改为住宅，销售速度可能会较快，但我司看重的不仅仅是销售速度， 更重要的是利润，将开发商项目价值最大化。 本项目共策划了两种商业模式，目的是在功能和形式上同业差异、异种业态互补，不形成单一模式的竞争，给 商业销售带来更多机会 5 1、主力店商业模式 1）片区商业特点 项目为典型的前期性商业，前期性商业地特点为：  目前人流不足，但将来有提升的空间。