投资人的前期吸引和选择.PDFVIP

投资人的前期吸引和选择投资人的前期吸引和选择 投资人的前期吸引和选择投资人的前期吸引和选择 第一第一，缩小投资人范围，缩小投资人范围，专注你自己的领域，专注你自己的领域。。 第一第一，，缩小投资人范围缩小投资人范围，，专注你自己的领域专注你自己的领域。。 不要试图从天底下所有愿意听你陈述的投资人当中拉钱。融资 是一件非常耗时的事情，这也意味着你需要跟一大帮投资人洽谈。 所以，别把你自己的时间，或者其他任何人的时间浪费在与 “不对 路”投资人的周旋上。你可以通过下面的标准来缩小范围： 他们本来就投资你的领域他们本来就投资你的领域，并理解你的领域，并理解你的领域。。 他们本来就投资你的领域他们本来就投资你的领域，，并理解你的领域并理解你的领域。。 这个领域并非是指一个笼统的大范围，而是指你所在的产业细 分。单就技术来说，就可以细分到媒体，数据处理，或者移动游戏 等等领域。 他们愿意在你所在的城市投资他们愿意在你所在的城市投资，而且经常这样做，而且经常这样做。。 他们愿意在你所在的城市投资他们愿意在你所在的城市投资，，而且经常这样做而且经常这样做。。 很多投资人都会花很多时间在不同的城市辗转，不过实际上他 们会投给那些不需要他们长途跋涉舟车劳顿的项目。这很容易理解， 因为对投资人来说，开车半个小时来听你的项目，跟坐几个小时飞 机来听你推销项目，还是很不一样的。而且，旅行也带来时间限制 的问题，这些投资人很难全面了解你的创业方案，所以把钱投给你 可能会增加他们的风险。 他们还没有投资给你的竞争对手他们还没有投资给你的竞争对手。。 他们还没有投资给你的竞争对手他们还没有投资给你的竞争对手。。 好的投资人，尤其是风投，都不太愿意同时投两个竞争的产品。 所以，假如一些投资人已经将钱投给你的竞争对手，你再过去跟他 们见面，就不仅仅是浪费时间了，有可能他们会利用从你这边获得 的信息来对付你。 第二第二，通过写作建立你的个人品牌，通过写作建立你的个人品牌 第二第二，，通过写作建立你的个人品牌通过写作建立你的个人品牌 每一个投资人在跟你见面之前都会调查你，更不必说要给你投 一大笔钱了。所以，当他们 Google 你的时候，你应该让他们看到 你的个人主页。这个个人主页应该包含很多你对整个行业的见解的 文章，而且应该经常更新。如果你写得好，那样你的投资人就能更 好地了解，你作为一名创业者的思维和沟通模式。 第三第三，让投资人已经投过钱的其他创业者来为你引荐，让投资人已经投过钱的其他创业者来为你引荐 第三第三，，让投资人已经投过钱的其他创业者来为你引荐让投资人已经投过钱的其他创业者来为你引荐 当谈到未来的交易时，大部分投资人都比较信任那些他们曾经 投过钱的创业者(尤其是这些创业者的项目获得成功的话) 。不单单 是因为这些创业者本身很聪明，还有一部分原因是，他们本身对整 个行业吃得很透，知道整个行业的进展。所以，很多投资人也会选 择跟这些创业者交流，以获取最新的行业动态。所以，如果你作为 个人，可以向这创业者证明自己很优秀，有很好的产品，那么这些 创业者也可能会把你介绍给投资人。不过，这需要花不少的时间， 你需要跟这群创业者建立良好的关系，而这不是一朝一夕的事。