模块六：二手车收购评估与销售定价要点.pptVIP

2、需求导向定价法 又称“顾客导向定价法”、“市场导向定价法”。 它不是根据产品成本状况来定价，而是根据市场需 求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。 特点：产品的销售价格随需求的变动而变化。 3、竞争导向定价法 这种定价方法是企业根据自身的竞争力，参考成 本和供求情况，将价格定得高于、等于或低于竞争 者价格，以实现企业定价目标和总体经营战略目标， 谋求企业的生存和发展的一种方法。 所有定价方法中，成本加成定价法深受企业界欢迎， 主要有以下原因： (1)成本的不确定性一般比需求少，将价格紧跟单位成 本，大大简化企业定价程序，不必根据需求情况的瞬息万变 而作调整。 (2)只要行业中所有企业都采取这种定价方法，则价格 在成本与加成相似的情况下也大致相似，价格竞争也会因此 减至最低限度。 (3)成本加成法对买方和卖方来讲都比较公平，当买方 需求强烈时，卖方不利用这一有利条件谋取额外利益而仍能 获得公平的投资报酬。 四、旧机动车销售定价的策略 定价方法为定价人员或价格决策者指出了通过 何种方法计算旧机动车销售的基本价格。 定价策略则考虑市场环境的各种要素，对基本 价格进行权衡、调整和修改，使之更加适合于市场 条件。 企业常用的价格策略有心理定价策略、阶段性 定价策略等。 五、旧机动车销售最终价格的确定 经过以上分