2017年产品培训方案-社会渠道要点.ppt

- * - 移网产品—产品2-国民机合约惠机-营销话术 销售话术：第一步营销手机， 通过手机能砸核桃、钉钉子，结实耐用卖点吸引用户。在观察用户对推荐手机中意时切入22元流量王营销…… 营（一问需求）：您现在手机流量敢(放心)用吗？ 客：不敢，每月都要开**元的流量包才行/在家用WiFi ，在外面都不敢用流量，流量太贵了！（不怎么用，都是用WiFi） 营：那一个月话费也得20多吧？ 客：一般都30多呢？ 营（二推优惠）：买这款手机正好可以免费送一张体验卡。可以免费使用2个月，每月免费用2G流量，再送15元通话费。 客：这么优惠，这是啥卡？2个月之后咋办？ 营（三做对比）：这个卡是专门配这款手机送的，其他地方办不出来。2个月之后，每月交22元就可以继续每月享用2G流量，再月送15元通话费。一个月话费能省10多块呢？ 如果包装礼品，继续下面话术（除了送您体验卡，现在办理这款手机，我再免费送您一套价值600元的羊绒被，你算一下，手机+体验卡+羊绒被三样加起来，商场里买要1000多元，现在只要499元，便宜一半了，真是超级划算。） 客：听你这么说，确实很划算呢！那我就办这个吧！ 营：好的，（选号办卡……），按照入网辅导标准动作完成4G登网辅导。 - * - 299元 得手机：诺亚信X13L 得话费：570元=15元*36个月+30元自由 产品包装：2/3G终端用户预存30元话费送5