20100319我们是生存共同体.pptVIP

2010年3月19日 刘光启文化工作室 我们是生存共同体——我的基本理念第一讲 为开拓2010年新的市场业绩而奋斗 开场白 学习——成长——快乐 直销的第一大规律 学习不好问题就多 学习不好业绩下滑 学习不好怨天尤人 第一流业绩团队必定 是第一流的学习团队 向—— 书本学习 成功人士学习 向挫折磨难学习 向君子学习——见贤思齐 向小人学习——见恶思过 在战争中学习战争 学习成长快乐 是一个循环往复的过程 学习不仅是学习知识技术经验 还要善于学习教训 学习心理平衡 学习自我调节 学习自我激励 领导人的学习质量 往往决定着团队学习质量 我要说： 不少的团队领导人 学习退步了 是非增多了 矛盾加剧了 业绩下滑了 圣莲人基础学习内容 永续经营的12项基本保障 4 + 8 == 12 其中前四项条件是产业前提—— 产品、公司、文化、老总 我们基本做到了四个一流的水平。 一流产品 治未病——亚健康群体的福星 治已病——五色对五脏，均衡调理， 补不足，减多余， 中药之上品，黄金之植物。 治放弃——华人康复新希望。 一流公司 足够大，足够强，足够争。 总资产保守地说10个亿 市场眼光30个亿。 红日照京都 ，京都红景天。 一流文化 以《圣莲人》为代表的营销素质文化 以《健康手册》为代表的保健文化 以经络检测、颜面望诊为代表的服务文化 以《红景天健康大讲堂》为代表的事业文化 以走出去、请进来为代表的培训文化 以《征文选》为代表的成功文化 四个共享 健康共享 财富共享 文化共享 成功共享 四个共享 完全打破了 民营股份制企业的原始意义， 变成了社会公共产业资源， 使共同体内的圣莲人 充分享受改革开放的社会化成果， 享受圣莲健康产业的成果。 一流老总 大背景走出来的民营企业家 创造出亘古未有的 珍稀药用黄金植物 走进千家万户的历史性奇迹。 永续经营的 8 项基本保障 1 永不匮乏的种植基地， 以保障健康产业起始点的稳定； 2 永远丰裕的原料库存， 以保障生产不间断的连续性； 3 永远高质量的生产， 以保障市场的崇高信誉； 永续经营的 8 项基本保障 4 永远富于创造性的科学研发能力， 以保障健康产业的市场生机； 5 永远的稳定的销售队伍， 以保障健康产业的大众化和平民化； 6 永远的有序化的管理体制， 以保障健康产业的健康发展； 永续经营的 8 项基本保障 7 永远不退色的产品品牌， 以保障健康产业的众望所归； 8 永远与时俱进的成功文化理念， 以保障健康产业的社会平台化。 我的直销基本理念 1 直销是非常自由化的个人创业， 而不是职业。 创业包含着职业， 职业却不能涵盖创业。 直销的本质就是营销：批发和零售； 营销概念 建立店面： 即营的概念，要有基本营销台面， 要有可信度，要有售后服务； 面对面地引导消费：即销的概念， 要具备销售基本功， 要具备基本交际能力， 要善于拓展陌生人市场； 受到一般营销要素的影响： （1）产品的市场周期 （2）时尚流行的力度 （3）整个国家大气候的影响 （4）炒作和宣传的力度——小气候 天狮营销员一个基本理念是对的： 我们不是公司的主人， 但我们是团队生意的主导者。 2 公司与直销员是合同关系 公司只提供两个基本要件： 产品+制度==合作载体和利益分配 但是，这个合同具有非对等性， 具有主从关系，具有源流关系。 3 这种合作关系还具有： 松散性、规范性、群体性、长久性。 松散性体现在来去自由， 公司一般不具有刚性的约束能力； 规范性体现在公司的规章制度具有 行为指导性、技术约束性、 并与国家法制保持一致性。 群体性体现在大家是伙伴关系： 搭伙吃饭，结伴远行，双赢多赢，平台共享。 长久性体现在 大家不是简单的、临时性的伙伴， 而是一场持续很久的 甚至是一生的伙伴关系 因此，人人都要维护，人人都要捧场， 人人都要宽容，人人都要从我做起。 4 源流关系： 公司是文化的源头，我们是文化的支流。 一定要有源：不断累积，不断创新，不断输出； 一定要有流： 真正的文化势能最终还是取决于 流量的大小和流量的保持。 相辅相成，互相支援，互相制约，互相利用。 不走向极端，不搞邪教化； 社会文化的源流关系： 主流文化、精英文化、大众文化， 三个圈落的交叉就是直销文化的基本定位 所以直销文化应该始终保持： 与国家政治利益的一致性， 接受精英文化的指导性， 容纳大众文的通俗性。 5 直销的四项基本原则： 自立门户 产权所有 推崇与忌讳 管好我自己 一切管理学的基础是管好自己 直销不强化自我管理， 就永远流于混乱之中。 6 守常与创新： 改革的前