猎取核心业务利润.pptVIP

一、企业成长战略 1、释放核心业务的全部潜能； 2、扩张到环绕核心的毗邻业务中； 3、先行再定义核心业务，适应市场变化 持续价值创造者 就是那些能够长期有效地再定义 和修补核心业务的企业 战略观念：在界定精良的核心业务中建立市场竞争力。 ——获取竞争优势和成功扩张 虚拟经营-----获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势 二、核心问题 1、我们寻找的下一次利润增长机会在哪里，他会把企业引向何方？ 2、如何选择目前摆在企业面前的几个完全不同的发展机会？ 3、如何规定业务界限，我们要争取成为行业领头羊，领头羊的衡量尺度是什么？ 4、现在要不要重新定义我们核心业务的一些基本要素，如果需要，该如何着手？ 要旨回归：从核心业务中获得利润是企业持久的原则和观念 虚拟经营-----获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势 三、盈利性核心业务的界定 1、明确核心顾客群和产品； 2、考虑毗邻业务行业的整个“利润池”，包括供给能力、销售能力和具有突破传统业务界限的新技术的潜力，理解各种市场元素，按优先次序分配你的资源； 3、使我们的核心客户认为我们是独一无二的关键差异点是什么； 4、认定非核心范围，哪些是无关的业务范围； 5、哪些范围是需要监控和开发的空白领域 核心论点 ：明确界定核心业务是保持企业持续的、盈利增长的基础 企业至少要拥有一个强大的、具有特色的核心业务，否则企业很难获得持续、盈利成长的发展 虚拟经营-----获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势 企业成长任务 ——持续的、利润增长的发展 在企业中设立核心业务是企业成长的基础 80/20规则 ——不能由大多数的消费者来界定企业的核心业务 核心业务及竞争潜在优势的界定 虚拟经营-----课堂作业（B）：认识你的核心业务范围 其他具有战略意义的重要资产（如专利、商标权、在系统中的控制地位） 你最重要的销售渠道 你最重要的产品 你独有的和最具战略性的能力 你最可能获得利益的客户 答案 问题 四、扩张毗邻业务，从核心业务中获取利润潜力 1、加强盈利核心业务实力 2、毗邻扩张三种类型，追求新利润池适应环境 —— A、直接进入最临近的投资机会 —— B、购买与核心业务相关企业的“期权”，对冲未来的不确定性 —— C、扩展核心业务边界和能力的一系列相继转移 3、`毗邻扩张的常见误区 最普通的毗邻扩张成长战略 ——连接客户和产品毗邻 ——利润分享毗邻 （钱夹分享战略） ——能力毗邻 ——网络毗邻 ——全新毗邻 核心业务是：产品、生产能力、客户、销售渠道、地理分布的 统一体 虚拟经营-----获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势 1、核心业务的毗邻辐射图 2、一家酒类企业的多步骤毗邻图 3、50年来某公司的服务和客户扩展图 五、发展战略的第三个因素———核心的再定位 1、在没有一套清晰的、管理层已取得共识的战略性原则之前，不要进行核心业务转移； 2、经济变革会产生什么影响？如何在市场中定位才能获得最大竞争优势？没对这些问题形成统一认识之前，不要进行核心业务再定位； 3、探索所有的既能满足与原有核心业务整和的需要，又能满足一个独立实体可达到的速度要求的结构性方案； 4、从业务再定位伊始，就要充分调动管理层能力，利用多种管理方法； 5、对再定位过程中固有的不确定性要有所认识，采用防御性策略和诊断技术不断进行测量，进行中途修正。 达尔文：生存下来的既不是四肢最强大的，也不是头脑最聪明的，而是那些最有能力适应变化了的环境的物种。 虚拟经营-----获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势 六、成长悖论 悖论1、你经营的最好的业务往往并没有发挥它的全部潜力； 悖论2、你的核心业务越强，你就越有机会把业务范围扩张到有利可图的临近领域，同时就越可能失去核心业务； 悖论3、管理者越是成功地建立了核心业务，并将业务成功地扩张到临近业务，就越是容易受到产业动荡的影响； 悖论4、所有的组织机构都会阻碍发展； 悖论5、企业因聚焦于核心业务而增长，缩小业务范围却会导致业务范围的扩张。 虚拟经营-----获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势 我是谁——Who am I? 虚拟经营实质上就是指借用、整合外部资源，以提高企业竞争力的一种资源配置模式。 利用资源，而不是控制资源——“借力造势”“控制导向” “利用导向” 虚拟经营-----后勤企业利润再造新趋势 虚拟经营 1、对资源利用的外向化：资源的有限性与市场需求的无限性 2、产品寿命周期变短：总经理方针贯穿到各部门方针 3、个性化定制服务：联合各方面力量，发挥整体优势 4、“快鱼吃慢鱼”的威胁：借力造势，增强竞争力 5、后勤企业对独立性的要求： 必要性 虚拟经营－