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售楼员实现销售的第四个关键时刻--成交 售楼员实现销售的第四个关键时刻--成交提要：迎合法：例：“我们的销售方法与您的想法合拍吗？”这一方法的前提——售楼人员必须首先知道客户的想法 源自房地产资料 实现销售的第四个关键时刻——成交 清楚的向顾客介绍情况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，进行到这一刻，销售人员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。 1、成交时机 ※顾客不再提问，进行思考时 ※当客户靠在椅子上，左顾右盼，突然双眼直视你，那表明一直犹豫不决的人下了决心 ※一位专心聆听，寡言少词的客户，开始询问有关付款及细节问题，表明客户有购买意向 ※话题集中在某一单元时 ※客户不断点头，对销售人员的话表赞同时 ※客户开始关心售后服务时 ※客户与朋友商议时 2、成交技巧 ※不要再介绍其他单元，让顾客注意力集中在目标单元上 ※强调购买会带来的好处，如折扣、抽奖、送礼物等 ※强调优惠期，不买的话过几天会涨价等 ※强调好房子不等人的 ※观察后确定购买目标→进一步强调该单元优点及会为客户带来的好处 ※帮助客户做好明智选择 ※让顾客相信此次购买行为是正确的决定 3、成交策略方法： A、迎合法：例：“我们的销售方法与您的想法合拍吗？”这一方法的前提——售楼人员必须首先知道客户的想法。 B、选择法：例：“XX先生，既然您己找到了最合适的楼盘，那么您希望我们何时下定呢？”——避免使用“是”与“否”的问题 c、协商法：例：“我想，在客户名单上加上您的名字，您认为怎么做才能达到这个目标？” D、真诚建议法：“我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面努力呢？如果客户现在表现出较多的异议，这种方法可帮助销售人员明确客户的主要异议。 E、利用形势法：“促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。” 4、备注： ※切忌强迫客户购买 ※切忌表现不耐烦“你到底买不买？” ※必须大胆提出成交要求 ※注意成交信号 ※进行交易，干脆快捷，切勿拖延。 源自房地产资料 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community education closely together, to form a concerted pattern, and strive to create a good atmosphere for education, and to promote the all-round development of students, to establish a scientific moral education full of vigor the For long-term mechanism.Two, the goal of moral education:To guide the students to form the correct world o