太仓金仓湖郊野公园策坏漠建议报告(同策).ppt

被访人：欧美籍高层管理人员 特征：40-50岁，任期3-5年，有家庭，平均2个孩子/户 对住区的要求： 与家人住在上海，长期租赁需求。最关键的原因在于有德国学校，可以受到与德国同步的教育，回国后可以迅速融入德国社会。要有足够的同龄儿童，利用培养孩子的沟通交际能力 有自己的社交圈子，喜欢安静不被打扰，上海的高尔夫别墅是他们向往的地方，打高尔夫是最喜欢的运动，对马术很感兴趣，如果可以游泳，那生活就更完美了。随意，休闲的生活氛围是他们的最爱，不拘一格的石子路，看似漫不经心的绿化，都可以打动他们。 别墅生活是他们的必选，15000元/月在合理的范围，高速公路最好能成为邻居，小便利店足够满足生活所需。小酒吧足以提高生活质量。 被访人：欧美籍中层管理人员 特征：30-50岁，大多为短期逗留，独自来中国 对住区的要求： 独自居住在太仓，租借公寓，短期派遣，无购买意向，无法忍受邻居日常生活带来的嘈杂，寻求安静独立的空间。 喜欢与自然的交流，无遮蔽的大阳台，可以肆意的享受阳光，如果条件允许，开个私人party。居住的尺度需要放大，可以在任何房间随心所欲的转身，中国式的厨房略显局促。3房2厅2卫，120-150平米的使用面积是他们的理想公寓，3-4层是理想的高度。 酒吧必不可少，饭前与好友把酒言欢是一种生活情调，也是一种生活态度。悠闲、放松的运动方式是他们的最爱，钓钓鱼、打打球、游游泳。 对价格比较敏感，但更想要一个有氛围的环境。 被访人：日韩台资高层管理人员 特征：40多岁，成家立业，大陆作为长期的事业 对住区的要求： 与家人居住在厂区，公司免费提供住宿。有意向置业，但安全是最重要的，离工厂要近，多一分钟路程多一份危险。小区规模不宜过大，100户以内，便于物业管理，提高安全保障 独栋为佳，前庭后院，别墅本身不用太大，300平米，3层就可以了，需要一个大院子，孩子可以进行各种体育活动，而且在视线范围内。 需要一个可以喝茶聊天的的地方，朋友来了可以坐坐。有一个让孩子集中活动的场所。 国际学校不需要，师资力量也不放心，可以办些课后辅导班，钢琴、外语等，让孩子回家后有充电交流的地方。区域内小便利店就可以了，希望外围有成熟的商业。休闲配套不宜过大，可预留场所，等成熟后逐步扩大 不论什么风格或结构，舒适就可以，要有感觉。装饰配套要有特色。 300万的价格会吸引不少的客户 案例借鉴 联洋国际社区 4 大拇指广场：百味广场 市场对比 地块理解 客户界定 策略建议 TWO Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例借鉴 联洋国际社区 4 社区文化气质的宣传 市场对比 地块理解 客户界定 策略建议 TWO 通过文化渗透，打造社区文化 世纪公园效应的提升 解放日报6篇连续报道 。。。 各楼盘推广策略 社区氛围的宣传 广告投放 品牌形象树立 生态社区引领 树立高贵的品味 打造生活的情调 塑造产品整体气势 软性宣传 硬性宣传 相互促进 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例借鉴 联洋国际社区 4 发展轨迹 市场对比 地块理解 客户界定 策略建议 TWO 整体规划 配套先行 投资客 周边高端人群 国际客户 社区定位起就以城市的概念进行规划； 注重整体规划和市政配套设施建设 社区建设初期就注重环境和配套的建设，建立文化生态社区。 社区的高定位、高品质和完善的规划产生强大的吸引力； 上升的上海楼市提供了大量的投资客 投资客逐渐退出，周边客户逐渐入住社区。 生活教育设施进一步完善。 社区日趋完善，社区氛围逐步形成。 吸引大量国际租赁和购买人群，并成为主力客户。 上海运作最成功的社区之一 发展潜力巨大 统一策划、规划，有计划性的引导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例借鉴 联洋国际社区 4 成功三大法宝 市场对比 地块理解 客户界定 策略建议 TWO 一个成功的社区 准确定位 立足自身优势 依托世纪公园 准确定位为文化生态社区 统一策划