新景祥业务实操培训：吹拇造令客户感动的形象定位体系2012.ppt

*;前言;一、新景祥策划代理全价值链业务流程：;二、本课程在业务流程中的位置:;;前期市场调研 战略定位;五、本课程后续目的： ;一、形象定位的重要性 二、形象定位的理论支撑 三、形象定位之九大要素的基本概念 四、形象定位的由来 五、形象定位如何提炼;;房地产项目 为什么要做形象定位？;在建;Which one?;讨论小结2：赋予项目个性以建立市场区隔;讨论小结3： 与目标客群建立关联 引起情感与价值观的共鸣和感动 满足客户精神需求;;;形象定位 核心：创造迅速感性的魅力产品， 即能令市场为之迅速感动与振撼的产品 问题：如何通过系统的梳理和包装，通过一种形象体系，来创造迅速感性 的魅力产品;新景祥认为：;客户价值 = 总客户购买价值 — 总客户购买成本;论《人性五大弱点》对影响“消费心理”之五个因素的深度剖析;论《人性五大弱点》对影响“消费心理”之五个因素的深度剖析;;产品力 商品利益支持点;包装三大力量;;;形象定位由来一般有以下三种情况： 项目自地块开始，由新景祥进行全程代理 项目产品已定，开发商将其转由新景祥进行全程代理 项目已公开，开发商将其转由新景祥进行全程代理;;位处漳州港，总建面积约60万㎡。该项目所处的区域价值尚未被真正认可。周边生活配套缺乏，商业层次较低，整体人居氛围低。该项目为区域住宅大盘、高容积率、低建筑密度规划。项