荣威主动营销教案–24P.pptVIP

* PP CONFIDENTIAL PP CONFIDENTIAL - * - 主动营销 - * - 课程目的 明确主动营销的目的 了解潜在客户的来源 掌握主动营销的基本方法、工具和技巧 - * - 销量指标的强大压力 广告 “鸡肋” 守株待兔的“坐销” 我们的现状 - * - 保有客户维系 特定开发 情报 提供 内部情报 试乘试驾会 户外展示 自销保有 他销保有 店头活动 地区广告 VIP 潜在客户 来电 来店 电话/直邮 潜在客户的来源 陌生拜访 - * - 兴趣 认知 行动 成效比 面对面的销售和促销 广告和公众宣传 欲望 潜在客户的来源 - * - 电话/直邮 上门拜访 试乘试驾会 户外展示 举办目的 黄页、当地工商管理部门、地区性行政组织等，用高效率的电话沟通方法、设计有分量的直邮信函，提高影响力，扩大潜在客户群体 上门拜访有购买力的公司、行政机关等，增加客户来源 以符合公司商品的特定消费群为对象，籍活动吸引更多的潜在客户 在能吸引人潮的场所做的户外展示活动，籍此延伸展示厅的功能，打响知名度，接触潜在客户 对象 邮局、银行、学校、医院、餐饮、会所等 经济开发区的行业公司、团体、机关等 特定的公司、机关、团体或经过筛选的有望客户 中高档住宅区、商业圈 时机 有计划的安排 经常性实施，或结合商业活动 执行要领 成本最低的开发客户方式，电话约见拜访、邀进展厅见面为目的