营销员小型酒会–赵建凯.pptVIP

2011.8.1 山东分公司 赵建凯 活动思考 什么样的目的 想取得的效果 此次活动的意义 通知客户行业及公司最新政策、产品信息、理赔快讯等消息，让客户时刻关注公司的发展，同时加深与客户的感情。 能快速有效促单、签单、老客户加保，酒桌上谈保险比其他形式谈更好，就是所谓的好说话。 有效的传播公司品牌，让公司深入到周围的人群中，同样维护了自身的地位，为自己有效结识了更多的新客户或转介绍，使自身的收入和职级不断晋升。 小型酒会类型 普通酒会（农村） 普通村民 中端酒会（城镇） 镇上一些暴发户、有钱人 中高端酒会（市区） 高素质成功人士 活动概述 事前准备 事中流程 事后追踪 成功案例分享 事前准备 1)举办人的主管召开组会 举办人要找主管或部经理征求意见，征得他们的支持，主管必须参加另外可邀请一致两位伙伴帮忙。 举办人要明白舍得利益：把做保险当做生意，舍得投入。 事前准备 2)小组定好之后可到营销培训科汇报给组训老师，他会根据你的需求安排兼职讲师或讲师支持。 3)酒店选择 离邀约人员近一点，或接受老客户的建议选择酒店（送顺水人情），房间大一点有投影的地方，饭桌能做13-14人为宜。 4)重点人物选择 此人一定要有一定的影响力，并且已购买公司产品，给他一定的利益（举办人考虑准备），让其帮助邀约客户。 事前准备 5）客户筛选 一般10个客户（和重点人物是都认识的）比较