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第四小组--市场营销学精选
市场营销学-定价策略;;一：定价策略的六个步骤;（一）评估量化利益并确定价格上限;（二）衡量市场规模;（三）确定最低限价 ;（四）预测竞争企业的反应;（五）确定投放价格;二、 六种定价策略及其案例;案例“柯达如何走向日本”;(二) 销售时间差别定价;案例1：“无积压商品”的蒙玛公司
蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚钱比其他时装公司多，又没有积货的损失。
案例2：
哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开??，每一小时降价10%。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。; (三)尾数定价策略;案例;（四）声望定价策略;案例;(五)招徕定价策略;案例：一元拍卖活动;(六)折扣定价策略;案例：沃尔玛的“折价销售”;谢谢欣赏
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