方圆创世内部认筹方案（修改） .docVIP

中信·方圆创世 ZHONGXIN CREATE CENTURY VIP卡认筹策略案、3月25日VIP卡销售执行案 深圳 新业营销机构 2006年3月10日 VIP卡认筹活动说明 [解释说明]：认筹既所谓的内部认购，它是由香港开始炒卖楼花的形式逐渐演变而来，今天已发展成为地产营销中的重要环节。它主要通过低价入市，积累诚意客户数量，为全面公开发售制造热销概念和提前回笼资金。同时为项目正面预测和检验目标市场、价格厘定、调整销售策略的提供重要依据； [必备条件]：通过项目导入期的咨询、积累，有一定量的意向性客户积累； [活动形式]：派发VIP卡对客户进行牵制性积累，然后进行公开选房； VIP卡内部认筹思路 1、形式： VIP 卡认筹 2、时间：2006年3月25日（星期日）开始认筹，4月16日（星期日）开盘（暂定） 3、目标：开盘前有效积筹300名客户 4、认筹手段及分析： 【思路】持续认筹并分段折扣，抽签选房 解释：3月25日至4月15日为VIP卡认筹期，缴纳20000元诚意登记金可认购VIP卡一张，此阶段认购的VIP卡只作为购房优惠卡，可享受开盘当日额外的优惠（即VIP卡号1—100号交2万抵3万，100---300号交2万抵2.5万），不排序、不作为选房的序号，4月16日（暂定开盘日）进行VIP解筹，以抽签的形式进行选房活动。 5、工作安排： 【步骤一】接待/咨询 时间：现在——2006年3月25日 销售人员对客户跟踪，最大限度积累有效诚意客户（不告知价格，只告知价格区间，告知[VIP认购]信息和利益点，强调折扣）； 项目全新形象全部导入（户外、销售中心、媒体），建立VIP市场传播渠道，[VIP认购]广告攻击； 确定VIP认筹流程并准备好一切与VIP认购相关的资料； 完成1500位以上诚意客户的积累； 【步骤二】VIP认购 时间：2006年3月25日（暂定认筹期）——2006年4月15日 接受认购，收取诚意登记金（￥20000元）并发放VIP卡，预期4月15日前积累300至500名客户； 根据VIP卡认购情况，监控认筹客户意向单位数据并进行分析，为最后价格的厘定提供依据； 根据认购VIP卡数量确定VIP卡升级确切日期 新闻报道VIP认购热销状况，采用朦胧销售手法，通过实施“VIP认购、无理由退筹”的认筹方案，聚积人气； 【步骤四】解筹开盘 时间：2006年4月16日 营造热烈的现场氛围，作好一切[VIP]解筹活动，最大限度转为成交，销售部办理客户认购签约，合同签约，定金，首期，手续等工作 销售一定比值时，提升价格，形成供不应求、一日三价，不断提升的销售场景； VIP卡认筹阶段相关人员职责安排 人 员 职 责 备 注 武总（总控） 总指挥、总协调、总控制 郭经理 与营销相关的工作的执行和推进、认筹相关工作的控制执行 销售现场总协调、控制 段经理 与认筹相关的各项工作/销售现场管理、控制/处理客户纠纷事件 销售现场总控制 办公室人员 负责签定《购卡协议书》及VIP卡的发放 销售工具（统计本）/宣传资料/签字笔 财务人员 认筹金的收取，开收据 统计本 销售人员 负责客户的接待/解说 资料夹/宣传资料/激光笔 保安人员 负责场内场外的安全，负责场内的财务安全 保安配备 保洁人员 负责销售现场的清洁工作 保洁物品 媒体投放内容及时间安排 1、投放媒体选择 1、报纸广告：选择《大河报》、《郑州晚报》，适时投放硬广； 2、户外广告：现有的户外广告牌更换，3月23日前所有户外广告更换为VIP认筹信息，4月8日前更换为开盘信息； 2、媒体投放内容 VIP卡认购阶段： 3月23日发布VIP卡认购信息（大河报硬广） 3月23日——4月8日发布VIP卡认购信息（户外广告） 3月21日——3月24日发送VIP卡认购信息（手机短信） 开盘解筹： 4月16日发布开盘解筹信息（大河报、郑州晚报硬广） 4月9日发布开盘解筹信息（户外广告） 4月12日——4月15日发送开盘解筹信息（手机短信） 五、3月25日VIP卡认筹当日执行方案 1、现场分区、分功能 等候一区，二区（原休息区） 功能：凭认筹顺序号签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。 模型区 功能：供客户信息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观认筹。 诚意预定协议书区（原洽谈区） 功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认筹单位。 签订诚意预定协议书处（原接待台） 功能：选定意向单位后，签订《诚意预定协议书》。 财务室——诚意金室 功能：快速、有效的收取客户诚意金