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卷烟市场走访调研报告.doc 28页

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卷烟市场走访调研报告 县局2015年一季度卷烟市场调研报告 旌德县局2015年一季度卷烟市场调研报告 为充分了解和掌握当前卷烟市场销售动态和零售户卷烟库存现状,进一步掌握2015年一季度卷烟销售特点及不同规格卷烟需求,尤其是对不同规格省产烟销售的需求,切实找准对策,解决上半年卷烟销售工作中存在的问题,更好地推动2015年全年“促销量、提结构、育新品”保持卷烟销售健康发展。党组班子于2015年3月10日-30日对辖区的卷烟市场状况进行走访调研。现将调研情况整理如下: 一、 卷烟市场调研主要内容 实地走访调查了5个片区10个乡镇60户卷烟销售,库存、盈利等情况,了解当前旌德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体情况、黄山卷烟总体库存情况、客户库存动销能力,节日卷烟供应、客户服务满意度及基础工作开展情况,掌握和分析2015年春节期间销售状况及消费趋势,为全面完成2015年销售计划出谋划策。 二、 卷烟市场调研样本基本情况 零售客户样本基本情况。此次卷烟市场走访调研共选取了60户零售客户进行样本调查,10个乡镇每乡镇选取4户,城区选20户,从销量看,节日销售量在50-100条客户10户,101-500条客户20户,501-2000条客户20户,2000条以上客户10户,样本客户数突出一般型客户和规模型客户,覆盖范围较广,涉及业态类型多,从商场、超市、烟酒店、便利店、食杂店到其他类共六种类型。 三、 卷烟市场调研总体情况 (一) 省产卷烟销售情况 1、从上表卷烟销售情况来看,旌德县局省产品牌各规格卷烟销售情况各有千秋,总体看省产一、二类烟动销旺盛,三四类烟动销较缓。从规格看,黄山金皖和黄山新皖区域销售情况较好,上柜率及动销率高,而黄山中国风、金醇和、嘉宾松及一品黄山动销低迷。与2013年同期相比,两节期间黄山品牌销量无论从需求量来看,还是实际销售量来看,均较去年同期显现出下降趋势。主要集中在三类卷烟上,特别是黄山贵宾松、黄山金醇和黄山一品同比分别下降-21.20%、-47.40%和-38.90%。而在黄山一类销售上,尽管黄山新皖和黄山金皖销售情况较兄弟单位较好,但与去年同期相比也有所下降,其中黄山新皖下降-4.70%,黄山金皖降幅为34.60%。而主要销售增长规格主要表现黄山(大红方印)硬盒和黄山新品上,但所占比重较低,影响力不足。 2、省外畅销烟投放的“放松”政策,也影响了黄山品牌销售的提升,2015年两节省外烟销售875箱,同比增长1%;而这其中利群增长65%,中华增15%,是唯一两个增长的品牌。而利群品牌的省产烟竞争对手洽好是黄山金皖和黄山新皖。当然从宏观层面看,省外烟畅销烟的增长减缓了2015年节日销售的下滑趋势。 3、通过市场调研,零售客户普遍反映黄山系列卷烟的库存过多,其中城关陈学林户,黄山库存高达1500余条,而节后社会库存 量较大,各石矿、建筑工地及开发区都未正式运转,所以卷烟吸食人员不多,动销不快,销售压力也较为明显。而且从库存所涵盖客户类型看,规模型客户库存量大,节后订购卷烟欲望不强,而一般型中小客户库存较小,有订购需求,但因其销售能力及资金压力,所订购卷烟量占比较小。而且随着省外畅销烟投放比例的不断增加,客户订购省外畅销售的需求也不断弱化,在走访时有部分中小户节后不再订购省外畅销烟。 (二)市场库存情况 通过调研走访,查看到零售客户的主库存卷烟主要集中在10元/包以下的规格。总结客户库存有几大特点: 1、大户库存大,小户库存小,中户库存一般; 2、省产烟库存多,省外烟库存少;从统计比重看约在58%:42%; 3、一、二类烟库存少、三四类烟库存多,五类烟基本没有:比重约为35%:65%; 4、城网库存量大,农网库存量少,库存比重约为55%:45%; (三)市场缺口卷烟情况; 1、市场反映较紧缺卷烟的焦点主要集中在软中华、硬中华、软阳光利群及红南京; 2、另有部分中小客户反映由于资金不足,造成春节货源未跟上销售的节奏。; 3、城区市场有部分客户反映单次黄山新皖限量,造成订购计划无法正常完成并希望今后能加大单次投放量。 (四)调研情况分析 1、区域经济环境情况分析:一是宏观经济环境的影响,众所周知去年国家GDP增长率是近五年最低一年,仅为7.4%,和13年的7.8%相比,数值上相差虽不大,但对烟草消费的影响可能是最大的,从我们走访调研情况看,80%的商户反应烟难卖,款难结,钱难挣。消费者挣钱难,企业石矿款难收,而行政国企等单位受中央纪律规定,更是不敢乱消费,所以直接影响到卷烟动销,特别是高档卷烟和高档酒水礼品的销售受冲击更大。二是外力驱动影响力降低。前三年,我县市场在高铁、经济园区、房产、矿业等众多外力驱动下,表现一直平稳亦或超过预期,而现在随着高铁工程结束,2015年7月1号高铁将全面通车,所以现在高铁工程已到清尾阶段,工程

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