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大型商业物业项目招商三部曲：招商部份 大型商业物业项目招商三部曲：招商部份提要：企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力 更多内容源自通告 大型商业物业项目招商三部曲：招商部份 招商工作是商业物业项目正常运营的基本前提，特别是对大型的商业项目（购物中心、SHoPPINGmALL）来讲，更成为经营成败的关键。因此企业制定切合实际的招商策略，进行细致全面的招商谈判培训则成为项目成功的重要保证。要使招商获得成功，应该从以下三个方面强化管理： 第一部：招商原则和准备过程 招商目标的选择 企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素： 项目自身的市场定位； 项目所在地的消费状况； 投资商和发展商的自身资金情况； 拟引进商家的市场定位、发展战略； 招商谈判原则的确定 招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。 招商谈判的特点 1.谈判对象的广泛性、多样性和复杂性 商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的