4供应链合作伙伴的选择与评价要点.pptxVIP

第四章 供应链合作伙伴 选择与评价;红与黑游戏;游戏结果统计;一、 全体参加者按自愿或讲师指派，组成4~6人的若干小组。小组的总数必须为偶数。然后每两组配对，彼此作为竞争对手。每一小组假设正在经营一家汽车加油站。请各组分别给自己的加油站命名，报知讲师。 二、 配对的加油站假设都处在同一城市，而且坐落在同一条公路交叉的两侧，彼此相对而居。他们争取着同样的顾客——过往的车辆。竞争的对手们在教室中各自集中的地点应尽量相隔远一点，以免讨论经营策略时被对方有意无意地“窃听”去而失密，亮了底。 三、 各加油站定期决定下一周的油价。　　经验证明：适当提价，可增加销售额；提得过猛，顾客就不敢问津了。但真正的赢利却与对手的定价策略密切相关。 ;其中规律：如果双方维持原价，这一周期内双方的销售额都只有2万元；若双方同时适当提价，则这一周期内双方的销售额都增至3万元；即共同受益。问题难在仅一方提价，另一方维持原价时，顾客都涌到对面价低的一方去，使那边顾客盈门，门庭若市，销售额猛增至4万元，而提价的一方顾客裹足，门可罗雀，销售额跌至只有1万元了。请看下表： 　　定价决策 　　　　　　　　　　　　本周期销售额（万元） 　　甲站　　　　　　　乙站 　　 甲站　　　　　　　　乙站 　　提价　　　　　　　提价　　　　　　　3　　　　　　　　　 3 　　原价　　　　　　　原价　　　　　　　2　　　　　　　　　 2 　　提价　　　　　　　原价　　　　　　　1　　　　　　　　　 4 　　原价　　　　　　　提价 　　 4　　　　　　　　　 1;四、 第一阶段竞争。　　此阶段的特点是两对手之间互不往来，彼此不通气，各自关门决策。　　这一阶段可包括若干调价周期（多可8轮，在此选5轮）。　　每一周期给各加油站3分钟时间讨论并做出定价决策。　　决策结果写在纸上呈交裁判（讲师），集中公布。　　待此阶段各轮竞赛结束，裁判总计销售额，裁定下列名次或优胜方：　　1、各对竞??者的优胜方；　　2、全班各竞争对（两加油站）合计销售额最高的一对；　　3、全班按全阶段销售额的头一、二、三名。;五、 第二阶段竞争。　　方式与第一阶段一样，唯一不同在每一决策前，各站派出一代表，与对手方面的代表做短期私下接触沟通，谈判协调行动，达到定价默契的可能性。名次裁决同前六、 总结。两阶段竞争结束后，各小组分别就下列问题总结讨论：　　1、第一第二阶段竞争有何不同？　　2、在这两阶段，各有何经验教训？　　3、最理想的竞争策略是什么？ ;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;2012/10/30;第一节 供应链战略合作伙伴关系;（一）供应链的实质就是合作;（二）现阶段我国企业合作关系中存在的问题;（三）建立合作协调的供应链关系的重要性; 供应链上的信息透明和合作，是管理好供应链的重要保证….;二、供应链战略合作伙伴关系的产生;三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式;四、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散 与服务协作关系;五、供应链合作关系与传统供应 商关系的区别;六、建立供应链合作关系的重要意义 供应链总周期;六、建立供应链合作关系的重要意义 （一）对于制造商/买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制;（二）对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好的了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商） ;（三）对于双方 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低投机思想和投机几率 增强矛盾冲突解决能力 规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 减少管理成本 提高资产利用率;;; 合作对供应链进步的贡献率：40% 合作性计划可以使库存减少：15 % 合作性预测的准确性提高：15% 合作减少开支：20-30% 合作