如何科学选择微商品类？.docx

如何科学选择微商品类？随着时代发展，微商逐渐被人们所接受，同时也被国家所认可，行业专家指出，微商已成为互联网经济新引擎和新动力。近年来，微商模式不断完善，从最初的朋友圈野蛮销售模式，到现在的专业移动电商、实体微商等形式，微商行业逐步规范化、系统化、标准化，同时也带动了许多创业者，其中不乏具有商业眼光的明星、具有经商头脑的大咖等，2015年两会政府工作报告提出的“大众创业、万众创新”的理念得到了切实贯彻。那么在如火如荼的微商市场中，面对五花八门的产品，该如何选择创业产品呢？切记一定不能盲目的跟风，人云亦云，也不能仅凭一家之言就认定某个产品，或排斥某个产品，比如，之前就有做洗涤微商代理的，对外宣称洗涤品类是微商最容易成功火爆的品类，并提到内衣文胸是最难经营的品类，目前整个行业处于下滑趋势.......类似的言论可能还会有许多，王婆卖瓜自卖自夸，这无可厚非，但是对于广大创业者而言，这些言论可能会造成对行业认识的极大误导，那么如何正确认识行业，选择创业产品呢？科学进行产品定位和市场分析，是微商创业成功的第一步。一、产品品类定位对于微商创业者而言，选择熟悉的产品品类更有利于实现创业的价值，因为如此一来可以缩短学习、了解产品的时间和精力，俗话说三百六十五行，行行出状元，如果你有精通的产品品类行业，那么在行业内实现创业是个不错的选择。如果你没有比较精通的品类行业，那就应该花时间来了解目前行业市场的现状，仔细分析行业发展趋势，了解产品品类市场，客观的评估产品品类优劣势，以内衣品类为例：首先，了解内衣市场大环境近年来，我国内衣行业发展迅速，生产企业近万家，主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域，已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。目前，我国内衣年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，我国内衣品牌开始崛起，诸多有影响力的品牌开始在全世界崭露头角。与此同时，众多国际知名内衣品牌希望进入中国市场，中国正在从内衣制造大国向销售大国转移。中国内衣行业增速较快,市场规模稳步扩张，需求量越来越大。据数据显示，中国的内衣市场，年销售额在 1000 亿以上，且每年以近 20%的速度增长，高于纺织服装行业增速（过去十年纺服行业年均复合增速为 18%），在整体的市场中女士内衣约占到了 60%，市场规模超过 600 亿元。2004-2014 年中国纺织服装和服饰业营业收入及增速（亿元）2010-2014年我国内衣行业销售收入（亿元）其次，分析内衣市场现状中国内衣行业高度分散。在这样的内衣市场大环境下，内衣品牌市场主要有三部分构成，分别是：国际品牌、国内本土知名品牌、微商品牌。 近年来国际品牌进入中国市场早已大势所趋，尤其随着ZARA、HM及优衣库等平价快消品牌对中国市场的布局不断深入，严重挤压着本土大众休闲服饰品牌的生存空间。这些情况也可以从美邦、森马等本土休闲标杆品牌的年报数字得以印证。本土内衣品牌尚处于初级发展阶段，品牌建设不足、市场过于分散同样也是本土内衣行业的发展现状，对于这一点，可以从各内衣品牌的销售情况中得到印证。中国内衣第一品牌都市丽人的市场占有率不过2.9%，相较于欧美、日本等地第一内衣品牌在本国10%左右的市场占有率，差距十分明显。这也意味着，中国有相当一部分内衣消费群体，在购买内衣时选择的则是不知名的小品牌甚至无品牌产品。微商品牌消费格局将被进一步重塑，随着互联网时代的来临，中国市场的消费格局还将被进一步重塑。近年来，移动端在网购中占比近80%，成为网购主渠道，是因为手机和消费者融为一体无缝对接。内衣品类微商发展迅速，同时，目前内衣微商的发展已经不满足于线上了，天资帼色推出了摩卡莲,都市新感觉推出了裤教授,罗马世纪推出了幸福鲨鱼。同时，也有幸福狐狸、林夕梦等传统微商品牌涉足实体渠道。 目前国内传统内衣市场处于一个低迷的状态，无序的竞争，惨淡的生意，传统内衣行业急需新的突破口，来提升市场的信心，来打乱现有的格局，来推动行业的变革，无钢圈就是最好的突破口。最后，内衣品类的优劣势微商内衣品类，目前市场上主要以无钢圈内衣为主，无钢圈内衣体现的是人们追求舒适、无束缚的需求，因此产品的优劣决定着微商品牌在该行业的地位，想要微商创业的代理们，可以凭借品牌的市场地位和规模，来衡量产品的优劣，因为消费者是产品最好的名片。其次内衣作为女性的贴身之物，如果产品体验度很高，那么消费者对该产品的复购率也极高，产品的品牌粘度较强，这对于刚创业的代理具有极大地优势，产品品牌自带品牌认购度，可以帮助代理轻松出货，品牌给予消费者的信任度，可以消除代理与消费者之间的壁垒。无钢圈内衣品类的微商代理，也存在市场劣势，内衣不同于其他快消产品，比如洗涤产品，是属于生活消费品，人们可能会因为价格便宜等因素，去尝试购买，并且体验方面没有绝对的好坏，同类产品也较多，因