6月管理职责修订张华要点.docVIP

管理者月度绩效 沟通 培训 检查 考核表 姓名： 张华 职务： 总经理 时间：2015年 6 月 1 日至2015年 6月 30 日 管理职责 序号 职 责 标 准 措施与方法 权重 本组得分 1 背诵职责、标准、措施与方法。 标准是每分钟200至300字 背诵职责（0.5分） 背诵“标准”栏的标准（1分） 背诵措施与方法（0.5分） 放在床头和办公桌前各一套，每天上班下班之前熟读一 遍；每天睡觉下班之前熟读一遍。 2 2 共有愿景 （环比）每月帮助员工获得薪酬幸福平均多一点点。举一个案例（共2分）。 案例：6月21日，在林州市场协助业务员杨广艳，把她的三个客户集中到一起，讲解8%产品现阶段的实用优势后，当月净增长量达到6吨，荣获本月销量第一名，增加了收入3000元。 （环比）每月帮助员工获得精神幸福多一点点。举一个案例（共2分）。 案例：新业务司中师6月1日入职，6月6日在济源帮他拜访了4个意向客户，几天后有两个客户开始提货，荣获本月新客户开发第一名，非常开心，更增加了他的信心。 崇尚个人荣誉：举一个案例（共2分） 案例：6月份河广的目标是70吨，本月组织了两次业务员动员会，一次技术培训，帮扶新入职人员等系列工作，月份超额完成本月目标，出库75吨，完成率107% 崇尚集体荣誉：举一个案例（共2分）。 案例：为了预混料板块6月份目标超额完成，河广6月份组织小型技术讲座4次，客户参观3次，开发新客户3名，首先确保河广目标完成，为板块争得荣誉。 举一个被客户高度认可、高度表扬的案例（2分）。 案例：6月7日去山西阳城用户原成霞猪场（300头母猪），当时北京大北农业务员及经理正在推销他们产品，优惠条件是1.价格同广安；2.铺底资金余10万元；3.免费派技术厂长一名。客户没有同意他们，说广安产品稳定，我们用的很好，特别服务周到，有疾病防治、动保、商贸及生猪销售信息，我没有必要还做你们的产品。 给员工讲解落实企业文化。 熟练驾驭比学赶帮超。 对员工的创新及精进给予荣誉、奖励及加分。共同创造一种创新的氛围。 10 3 以身作则 （身先士卒） 在本职“核心”工作上要吃苦在先享受在后并举例二个以上（2分）。 案例1:6月份为了确保70吨目标完成，6月3日开始，从焦作、安阳、周口、驻马店、平顶山、济源、山西，行程15天。帮扶每个业务两天拜访意向客户14名，开发成功3名，拜访老客户19名，稳定了他们的基础销量，于6月28日完成75吨。 案例2：6月21日至22日在林州围绕客户李建芳、高军周，组织小型技术讲座3场，拜访终端用户12家，帮助他们解决了夏季猪群管理问题，销量由5月份6吨增到本月10吨的消化量。 率先垂范《文化与规则》并举例二个以上（2分）。 案例1：学习文化。向标杆学习。郑州禽料公司每月的运作思路都很好，是由各线路经理共同风暴的结果。6月2日组织河广全员风暴6月份的工作方法，让全员拿出方案，再由全员落实，销量明显，28日就完成了当月目标。 案例2：说到就到。6月2日全员风暴时承诺业务员本月支持每人1-2天。到现场帮他们解决问题，经过15天的努力，共拜访新老客户33名现场帮他们解决了问题，帮业务员都完成了当月目标。 同事与同事之间，部门与部门之间补台不拆台举一个案例（2分）。 案例：6月25日山西客户提货，保育料缺0.5吨（原因是前一天让别的客户提走了）当时生产很紧张，根本没有时间给他生产0.5吨料，生产主任很着急，让我给客户沟通，结果让客户提0.5吨小猪料，少提0.5吨保育料，多余款留到财务下次提货时用，给生产部留时间生产其他部门产品。 推功揽过，主动承担责任，防止推诿扯皮举一个案例（2分）。 案例：6月8日山东业务员李广华打电话说客户晁代春丢失，业务员很失落，我经过反思后，下午给他回电话说：1.不要有太多的想法，可以重新开新户。2.丢失的主要责任不在你在我，是我关注这个客户太少了，投入力不够，结果重新点燃了业务员的积极性，又找到了两个意向客户。 完成本职工作无漏项。一身正气，因为其身正不令而行；其身不正虽令不从。 时刻警醒自己苦累在先享受在后。 案例：要用时间、地点、事情起因、经过及相关人物和结果说明案例。 8 4 培养接班人 培训 每个管理者身后必须有阶梯式两个接班人。（1分） 第一接班人：侯玉其；第二接班人：王广军、司中师 ，有待考察。 直接上级对接班人被授权的职责考核合格。（4分） 6月份授权的职责:1、销量完成70吨 2、小型技术会5场 3、招聘新人员各个考核全部合格。附表： 对接班人的优点与弱点进行点评。（4分） 案例：优点：销量和会