爱你宝贝销售人员绩效考核管理办法.doc

笑思贝贝2016年工资方案 总则 第1条、目的：靠销售结果求生存，提高个人销售能力，利用平台实现自己财富增值，迈向事业的卓越。 第2条、适用对象 本制度适用于公司所有销售人员。 第二章? 绩效考核内容 第3条、工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。 第4条、工作能力：根据本人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平，如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、沟通技巧及语言文字表达能力等。 第5条、工作态度:主要对员工平时的工作表现予以评价，包括客户纠纷、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等。 第三章? 工资考核实施 第6条、考核周期 对员工实施月度考核，考核实施时间为：每的???1?? ～???5? 日考核上月绩效，每月6日发放上个月的工资 第7条、试用期工资方案：试工期7天，试工期合格按试用期工资计算，试工不合格按30元/天计发工资;若试工期内自动离职则不计发工资。试用期工资已包含全勤奖50元。 第八条，转正后工资方案： 工资=基本工资+岗位工资+全勤奖+工龄工资+社保补助+中餐补助+提成+奖金+分红股份 一、工资各部分详解： 1、底薪：底薪核算标准：月度考核为月工作日26天计算，根据当月实际出勤天数计算。 级别 店员（初级业务） 店长（中级业务） 经理（高级业务） 八小时工作制 40元/班次 48元/班次 64元/班次 九小时工作制 45元/班次 54元/班次 72元/班次 十小时工作制 50元/班次 60元/班次 80元/班次 2、岗位工资：岗位工资按初级业务核算(月度单人产出人民币2万任务量，未完成任务根据完成比例核算岗位工资，个人合计产出为整店产出为核算 )。 店员（初级业务） 店长（中级业务） 经理（高级业务） 400 600 800 3、全勤奖：50元（按正常月休4天，超出休息范围取消全勤劳奖） 4、工龄工资： 工作满18个月给予50元/月增补工龄工资。 5、福利/津贴：一经签订劳动合同后给予交纳《合肥市职工养老金最低标准》执行，如出现不需交纳社保的职工发每月现金补助200元/月计入工资内。 6．中餐补助每天每人补助5元（按实际出勤天数*5元，如出现聚餐，休假，公餐，外出应酬等情况将取消餐补） 7.其它项目工作补贴：如果出现其它工作另行安排给予额外的补贴，单天给予10元每天的补助工作。 8.接单提成比例：产后部产生销售给予1%的补助（自主产品），销售部给产后美容部产生接单给予3%的补助。 7、提成核算标准： （1）提成核算方式：单人产出2万元，整店人数*2万元每人＝整店本月合计量，未完成任务量无提成，达成任务量按正常的任务量给予核算 （2）各品类销售提成系数（单店的核算比例） 类别 品牌 提成 类别 品牌 提成 流通奶粉 奶瓶奶具类 2% 自主奶粉 3-5% 服装鞋帽类 2% 特价处理 0.5% 小棉品类 2% 童车玩具 2% 保健食品 3% 流通尿不湿 0.5% 辅食类 3% 自主尿不湿 2% 孕妇用品 3% 洗护类 2% 产后恢复 3% （3）管理（后勤）岗位：全部销售任务0－15万（包含15万）无提成；15－20万（包含20万）提成千分之二；20万元以上提成千分之四。 8、奖金： 销售之星：单品销售任务完成奖给予50-100元 商品清理奖：根据销售、季节及公司需求需要清仓处理的商品不计入提成，按实际情况制定任务目标及奖罚金额。 最佳建议奖：员工对门店销售、营运等方面提出书面合理建议并经采纳实施的奖励100元。 店铺开发奖：凡公司员工找到新店铺并经公司谈判签约的奖励200元。 帮带奖：新员工入职后入职店指定一名老员工进行帮带，一个月后进行考核，如新员工参与考核后成绩达90分以上者老员工奖励50元。 旅游奖励：分为年中及年终两次，年中奖励省内游，年终奖励国内游。 单品奖励：按每月每店实际情况指定奖励方案，完成指定目标按既定方案奖励，未完成目标不享受奖励且需按差额数量*既定惩罚金额处理。 9.股份众筹分红: 1，以现金形式进行入股，出资额占比核算公式： 出资额占比=出资金额/（店内固定资产+库存金额+店内周转资金） 股份占比=出资额度占比*1.25倍; 众筹方式：单店核算一个投资固定值，公司占有单店的51%，员工众筹49% 分红比例：公司财务当月的财务报表在下月5日前提报给股东，年终以现金发放。 如果出现店内经营亏损，公司按员工的出资额度按银行利息结算支付给员工（降低风险）. 2，以工作年限及工作岗位进行入股 员工工作满6个月及业绩和工资收入一直在升涨，满足条件者且无现金投入。公司给予员工股份占有，参考比例：初级业务3%至5%，中级业务8%至12%，高级业务10%至15%，公司签订股权协议。