销售之神–徐鹤宁心得.docVIP

徐鹤宁——创造销售奇迹 第一章 | 拥有强烈的企图心 只有真正的渴望，才能启动你的心灵扳机，唤醒你内心深处最强烈的情感力量，让你的潜能喷薄而出。 成功的三大方法； 〓帮成功者工作，在获得成功以后，再于成功者合作，最后让成功者为自己工作。 不要害怕给别人工作，但是我们一定要选择给成功的人工作，以为只有成功的人才能教会我们成功的方法，才能给我们成功的环境 使用成功者不断摸索出的被证明有效的方法，减少自己摸索的时间，快速的实现自己的目标。 〓销售就是信心的传递、情绪的转移 销售最重要的是，把你的产品的信心、对自己的信心当做一个重要的信息传递给你的客户，把你这种很好的情绪带个你的客户，让他对你和你的产品从满信心，让他对你的情绪所感染。 〓要做就做第一名 只有第一名业务员才有资格成为第一名的讲师。讲师讲出来都是自己做的，才有说服力。 财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将垒向云霄；如果你只想得过且过，那你就只有做末流鼠辈的份儿了，甚至一事无成，即使理你近在咫尺，你也只会获得很少的一点点而已。 第二章 | 狂的、超人般的努力 你行业的第一名每天都爱做什么？他是那么的努力，你可以比他更努力一点吗？ 〓永远比竞争对手努力10倍以上 我们是否希望成为永远的第一名呢？怎样成为永远的第一名呢？最现实的办法就是我们要永远比竞争对手努力10倍以上！ 一流的教练不一定最有名的，但是他一定是最严厉的。 〓用生命的力量去争取 假如我和我的团队每一个人都有像你这样一定要成功的决心，都有像你这样坚持到底、永不放弃的态度，都有像你这样百分之百相信自己的产品的信心，我们早就成功了。 真正问题是：我们如何能让自己发挥潜能？用生命的力量去争取！ 〓只要全力以赴，一定会有回报 无论在何时，只要我们全力以赴的去做了，我们就一定会有回报，会有收获。 卖产品不如卖自己，卖产品就是买自己的态度！ 成功不是一下子的事，成功是在最优秀的教练的指导和帮助下，每天积累，每天都做同样的事情， 然后用更好的方法做出更好的结果。只要你全力以赴，就没有什么不可能的事。 〓目标决定策略 我们想要成为销售冠军，就必须明确我们每一年的目标、每一个月的目标、每一天的目标，因为所有大目标的达成都是建立在一个个小目标达成基础之上的。 你有一定要达成你目标的决心吗？你的目标真的有那么吸引你、那么强烈吗？你真的下定决心要超越它吗？ 为金钱工作会很辛苦，为理想工作会很富有。 第三章 | 对池塘钓大鱼 钓小鱼全家都会被饿的很瘦，钓大鲸鱼有可能养我们全家20年。如果我们很努力，但是选错了顾客，选了一大帮乞丐，我们最后最好的结果是变成丐帮帮主。所以我们不仅要有动机，很努力，还要用对方法，选对顾客，找对池塘。 〓永远用创新的方法轻松拿冠军 拿一次第一不是难事，拿几次冠军也不是不可能，最难得的是永远都拿冠军，除了不懈的努力外，还需要不停地用创新的方法发现你的顶级客户。 你现在还会有恐惧、还会有压力、还会做噩梦，就是因为你没有比你的竞争对手更多的绝对优势。 立刻行动起来，想尽一切可能的办法，哪怕是冒点险，又能怎么样呢？ 〓不断的问自己我的大客户在哪里 如果我们希望在自己的领域获得突破，如果我们希望自己的业绩不断的提升，如果我们希望能够获得更好的销售方法，如果我们希望能够获得更好的客户，我们一定要经常的习惯性的抽出时间来进行有效的思考，这样我们才能获得更好的方法才能得到我们最想要的待遇。 我的大客户在哪里？如何找到他们？ 21世纪绝对是一个合作的时代，不是单打独斗的时代。 行业的第一名绝对不是苦哈哈的累，他一定是很轻松的得到顶级的业绩的。 让钓到大鲸鱼成为人生的习惯，不断的思考：有哪个鲸鱼的出现可以让你的事业更上一层楼？当你每天都把思考变成行动时，你的每一天都是最具生产力的。 〓你所结交的朋友决定着你的命运 对于一个渴望成功的人来说“高含金量”的朋友可谓生命中的一个支点，凭着它，可以轻松的撬起不轻松的人生，让自己的生命绽放美丽之花。 一流棒的业务员是靠别人喜欢而成就的。 同等级受激励 你的榜样决定了你未来人生的高度，你所结交的朋友决定着你的命运 当你遇到问题时，不要像乞丐咨询，而要像比你过得好10倍、比你成功10倍的人请教。 〓高难度，高回报 过去不等于未来，拖延并不代表拒绝。因为所有大单的背后都充满着坎坷，难度系数越大，最后回报率一定越高。 过去不等于未来，拖延并不代表拒绝。 〓了解人、掌握人，你将无所不能 要成为真正的销售冠军，一定要对你的目标客户进行分类，针对不同的客户，用不同的方法来开发，用不同的方法来成交。 按感觉特点可以把人分为三类：视觉型、听觉型、触觉型 按价值观，又可以将人分为：成功型、家庭型、生存型、模仿型、社会认同型