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问道（游戏）策划方案 姓 名：段 学 号：201035013 班 级：10级艺设一 指导老师：王 周 海 问道（网游）企业策划方案 一，市场分析 国内的网络游戏市场经过近十年的发展，已经趋于饱和，目前流行的有《魔兽世界》、《劲舞团》、《跑跑卡丁车》等，种类繁多。它们多由日韩公司开发，画面精美，效果华丽。在这种情况下，要想吸引大量的玩家，重复它们的老路肯定是没有前途的。游戏的方式必须新颖，没有特色光靠宣传的游戏是无法持久吸引玩家的。而且老师和家长早已对网络游戏谈虎色变，加上最近出台的防沉迷系统，也给以打杀为升级模式的网络游戏敲响了警钟。还要去挤这类游戏的独木桥吗？ 我认为，一款成功的游戏，并不见得在光影特效上登峰造极，而是能给人真实的代入感或者是爽快感（《魔兽世界》、《跑跑卡丁车》）并使游戏成为玩家的一种生活习惯如《魔兽世界》。《魔兽世界》停服期间玩家就好像每天不睡觉一样感到不习惯，甚至对所有事都不感兴趣；此外，成功的游戏应该给人以有益的启迪乃至教育，才能得到玩家以及潜在玩家群体、社会舆论潜意识的认同（反面例子如《劲舞团》）。 综上所述，本问道游戏不应与其他网游烧钱拼画面，搞噱头，而是细分受众群体，重现中华民族的悠远文化和远古传说的优美环境，走健康绿色的轻量级网游路线。 由于本游戏适合各阶段学生参与，贴近名著名典故，内容健康翔实，加上全社会呼吁绿色网游的主旋律，只要加以适当的炒作，游戏就会受到教育部、信息产业部的强烈关注。两部门会通过自己手下控制的媒体来配合宣传，游戏初期的玩家数量就可以到达一个庞大的数字。只要游戏的可玩性能得到保证，在没有其它可替代的情况下，游戏的成功是显而易见的。 本网游情况分析 优势： 1，问道刚刚上市，产品的市场性、现实市场存在潜力。 2，问道画面精美，操作方便简洁。 3，消费者对普遍对国产网游的接受性较强。 劣势 1，游戏知名度不高，画面不佳影响游戏玩家的心情； 游戏质量不过关，功能不全，会被玩家冷落； 2，游戏剧情太差，提不起玩家的兴趣，宝宝，武器价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满； 3，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题 竞争者分析 名称 优势 劣势 大话西游 知名度高 游戏成本高 劲舞团 画面优美 模式单一，缺乏新意。 英雄联盟 角色更新速度快 对战时间太长。 泡泡卡丁车 简单，操作容易 玩家认知率不高 二，产品策略 1，营销策略 随着经济的发展，教育水平的提高，人们的生活方式已发生了翻天覆地的变化，改变过去与自然一体的工作情况，游戏日益走向人们的生活中来。 a、公益永远都是一张人性牌，如果能将这个打好的话就最好不过了，可以举行一次所有收益的一半献给灾区的捐款。 b、对于带朋友一起来玩的玩家，可以进行送游戏武器的活动。 c、在节假日凡玩本游戏的玩家均有优惠大礼相送。 d、对于一次性充值100元的玩家可再送20元的代金券。 2，宣传策略 针对学生的玩家我们制定了以下宣传方法： a、制作精美的小卡片，在各大高校上午的7：00到9：00和中午的11：00到2：00之间发放。 b、制作尺寸为a4大的海报到各大网吧大楼内散发，并聘请业务员到这几处场所。 c、积极和网吧管理员联系，让他们多向玩家介绍我们的游戏。 现在初中生也成为一个巨大的消费群体，面对这种情况可以专门为他们设计一些宣传卡片，在各初中学学校门口和公交车站发放。 3，广告语 一起体验中国道家文化。 三，传播途径 电视：电视广告对于迅速提升品牌形象是最有效的媒体，也是消费者到达率最高的媒体。考虑到主要的消费群体在郑州，与‘凤凰卫视’栏目合作，在黄金档（晚上7:00—9:00）播出，提升知名度，并获得消费者的广泛信任，有效促进产品销售。 互联网：在网络如新浪等知名网站上发布有关信息，并根据问道的品牌个性和主视觉建设主题网站，吸引目标群体进行关注并提出建议，以便进行对游戏进行升级。 报纸：主要选择知名度高的报纸，如，《郑州日报》、《京九晚报》密集式投放半版，迅速拉动市场，建立玩家对问道游戏的认知。 户外：主要选择公交站台、车身等易受行人关注的户外媒体